第十六章

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二次大战更使高家跻身百万富翁之。麦斯效法甘乃迪分散投资,买下服饰工厂,和政府签下合约,供应军方制服。私下他俩严肃地讨论他们最高的梦想是——使麦斯当上总统。

“巴尼和我放下赌注,离开下曼哈顿区。我们抵押所有的财产以便能雇用到最好的人才。”黛丝说得双眼都出笑容。

“那些年真是黄金时光。我们尝试崭新的市场技术,我们成功了。今天,我们拥有大型购物中心和忠实顾客群。”就在黛丝兴奋不已地叙述时,麦斯走了进来,在两个女孩颊上各印下一吻,他看起来似乎很轻松;“生快乐,孩子们。”开心地送上礼物,他刚到店里多买了份一样的礼物给莎曼。

莎曼打开盒盖看到里面的金手镯,不惊呼。

“但你不需买东西给我啊。”

“不要剥夺你父亲的乐趣。”黛丝说。

“他有十八年要补偿。”

“谢谢你,爸。”莎兰说,在父亲颊上印下一吻。

对话的内容又回到巴尼如何使人们踏入店里。

“用大胆的橱窗设计。他令他们耳目一新,引他们进来,效果神奇。”她高兴地说。

莎曼对商业的兴趣和热忱使黛丝不停地说下去,甚至还会引用她从书中得知的人名。

“莎兰,觉得你这个姊姊如何?”她甜甜地笑道:“她能和我们团圆是上帝的恩赐。”

“我也有同。”麦斯嘴道。

莎曼发现和滔滔不绝、热情洋溢的祖母讲话相当容易。当祖母询及她是否会做衣服,她肯定地回答:“莎曼,高级时装设计是浮而不实的产业。”

“确实,但现成服饰提供的仿佛只是基本的面包、油。如果要点心的话,就得要有经销网。顶尖的时装设计师品牌引人们掏钱出来。年轻人是最大客户群。随着不断改变的免费趋势,他们变成主顾。不管是谁付的钱,设计师可以接到百分之四到百分之十的大量订单,外加基本保障销售额,制造商还负责打广告。朱力宣称合约使他得以控制品质,但…”

“但是什么?”莎曼意识到都是她一个人在讲话,但这主题实在刚好正中她下怀。

“时代变动得太快了,我在企业杂志上读到梅西百货去年营业额大约五亿七千五百万美元。”黛丝讶异地问:“你在巴黎也读企业杂志?”莎曼点点头。

“朱力订了很多美国商业杂志以获得最新市场资讯。别忘了,他的产品销到世界各地,市场趋势和销售对他是很重要的。”

“我懂了。”黛丝说。私底下却认为莉莉应该用麦斯给她的钱送莎曼上设计学校。她让她想起年轻时的自己——才华洋溢,上进肯学又不怕失败。

黛丝啜口茶。

“如果是你,要怎么促销一条线?”莎曼脸上泛起红晕。黛丝千方百计在引她入决策中心。她仔细斟酌用字。

“打主题式的广告,整合所有的部门,包括饮食部,邀请一些名人,并用电视墙打高氏企业的名字。”黛丝抿抿嘴

“设计师难道不会宁愿用自己的名字,而不是用店名打广告吗?”莎曼梦想着能把自己的作品介绍给全国的观众。

“有很多人确实会,但连锁是进步的一大方法。如果你签一下新的、有才气的设计师,或者用好莱坞影星或运动明星加入做宣传,每个人都会受益。你可以做出高氏的特。借由赞助产品,高氏可以签下更有利的合约。”黛丝放下茶杯。

“我以前就觉得你像我,今天更加确定。你具有十九岁的女孩少有的商业头脑,我怀疑可能连你自己都不知道自己的能力,祖父和我打算助你一臂之力。高氏企业的龙头是旧金山店,如果你能证明自己的能力,它就是你的。我会亲自训练你,把你带入企业中。”莎曼顿时目呆口瞪,身上窜起兴奋的电

“祖母,我只是个初出茅庐的小设计师,对商品或企业毫无经验。”

“我创业时有经验吗?”黛丝回道。

“相信我,经验是在生活中积月累的。你很聪明,除了我之外,还有专家会教你。你悉时装,知道免费,概念正确,而且还是我的孙女!在这种背景的结合之下,你是不可能输的。”她得意洋洋地做结论。

麦斯也同意地坐向前。

“想一想,不用现在做决定,时间还多得很。”莎曼转向莎兰。

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