第二章孙大盛与安山春梦

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顾忱给孙大盛分析:这种转让方式比较简单，以前单位是国企，局长出事后项目公司经过层层反复审计，资产很干净，里面也没什么猫腻和经济纠纷，再加上孙大盛本来就在里面，他拿下这个项目，应该是这家单位最能接受的优先人选。随后的建筑由孙大盛自己干，成本会少些，也就不到两个亿拿下，项目转让的七千万，其中因为有他自己一千万在里面，等于转让款是六千万，两亿六就是孙大盛的总成本。按目前销售额计算，大厦能卖到三亿六，加上开发过程中的其他各项费用的资金成本，最后净利润差不多能达到四千万。比孙大盛干建筑利润到高很多。

顾忱说:"干吧，风险不大，我帮你做销售，只要销售额1%的佣金，做下来你赚四千万，我赚三百六十万。"孙大盛当时哭丧着脸道:"兄弟，我手头砸锅卖铁总共也就三千万，去哪里找这两亿六去？算球，还干个？"顾忱拉着他笑道:"你不能这样算，第一，他们急于转让，条件还能谈，价格一定还能；第二，即使价格谈不下来，你可以在付款方式上做文章，人家又没让你一次付清；第三，你可以把接过来的土地拿去贷款，工程的启动资金不就有了吗？"

"贷款？"孙大盛眼前豁然开朗，思维一下从建筑模式跳入了房地产开发模式，兴奋的问顾忱，"能成吗？"

"能。"顾忱拍着脯说:"我帮你作。"孙大盛立即与顾忱签了份合作协议，将项目的谈判权全权委托给顾忱，并承诺事成之后销售代理权给顾忱。顾忱当时打工每年也就挣三四十万的工资加奖金，虽然仗着业内小有名气帮人做些策划什么的，不过也是蒜皮的挣些小钱，从没有自己做过销售代理和全案。第一次机会，顾忱准备全力捕捉。

首先，顾忱去找这家国企谈条件，关于价格，对方锁得很死，说我们是国企，价格是经过局里班子研究确定的，少一分都不成，少了，我可能就得跟上一任领导一样进去。但是，关于付款方式，顾忱却说动了他，几轮谈判下来，付款方式从一次变成分三步走，按照刨去孙大盛一千万后的六千万计算:第一步，付百分之三十，也就是一千八百万；第二步，付百分之三十，在工程封顶后付清；最后一次付款是在封顶后六个月内，付清余下的百分之四十。

转让条件谈好了，顾忱立马拉着孙大盛去找银行里的朋友，那两年房地产项目贷款相对容易，银行也答应可以办土地质押贷款。

万事俱备，孙大盛却临阵退缩，哆哆嗦嗦跟顾忱说:"行吗到底？协议签完，俺可就成穷光蛋一个了！"气得顾忱大笑，"穷光蛋，你怎么不想想你只用一千多万就能换回来七千万的资产了？我要有钱早自己干了，还用跟着你？"

"那兄弟，咱先说好，事要不成了，我跳楼也得拉上你？"

"行！"顾忱答应得特痛快。其实，心里也有点忐忑，毕竟是头一次独立作这么个大项目，自己不过是一给人卖命的打工仔，孙大盛更是对房地产一窍不通的大老，要真赔了，孙大盛真敢跟自己玩命！但机会就在眼前，房地产本来就是勇敢者的游戏，想来想去，干！

签约前一晚，孙大盛破天荒请顾忱去一家顶级餐厅吃饭，只要最贵的菜和酒，两人一晚上造了两万多，孙大盛说:"的，反正两千万都花出去了，也不在乎这点钱。"吃完饭两人又去唱歌，孙大盛找了两个据说身价在北京城属于顶级之列的小姐，可心里光顾紧张和顾忱玩命喝酒，一晚上连小姐脸都没看清就醉倒在沙发上。一觉醒来，见房间里无人，俩顶级小姐早不知去向，顾忱脑袋枕在自己脚脖子上，睡得比自己还沉。孙大盛看看手机，才九点多，不对呀，两人进门时不就九点了吗？难道是…孙大盛想想不对，冲到房间外，见走廊上一个人没有，静悄悄的，哪儿像营业的模样？孙大盛暗叫一声"不好！"肯定是第二天上午九点了，而约定的签约时间，是十点！

孙大盛惊出一身冷汗，回屋推醒顾忱，两人跳起来就往外跑。大堂有人拦住他们，"您二位的场费和小费还没结呢？"孙大盛说你快去开车我结账。

前台报出总共三万，孙大盛气得大叫你们宰猪呢？

收银员微笑着说您二位昨晚光路易十三就吹了三瓶，这还多呀？

孙大盛顾不上啰嗦，往台子上扔下三沓现金冲出门去，顾忱开着自己以前那辆帕萨特一路狂奔，其实，狂奔只是形容驾驶的冲动，九点的北京，车是绝对狂奔不起来的，帕萨特挤在车堆里爬啊爬，比蜗牛快不了多少。

孙大盛忽然惨惨笑起来，顾忱顿时头皮发麻，"嘿嘿，说不定是老天爷有意让我放弃这个项目…"顾忱不理他，抓起电话打给甲方老总，解释自己还是车龙里挤着。那边有些不悦，说我们整个领导班子都准备好了。顾忱连忙解释着顾不上违章从紧急车道冲下立桥，赶到单位时，正好十点半。

领导们脸很难看，预先准备的讲话也取消，大家在转让协议上签上字，领导说:"以后，这公司就是你们的了，好自为之。"拿着一纸协议和项目公司的营业执照，孙大盛猛然发现，"靠！公司今年还没年检呢！"接过公司，才知道里面原来还有那么多事。当天打给甲方一千八百万，孙大盛账上还有不到二百万现金，顾忱问你不是说还有三千万吗？孙大盛哭丧着脸道:"不还有一千万工程款还没要回来吗？"就这样，孙大盛和顾忱开始了房地产市场上的惊险之旅。

项目公司就是现在的"北京大盛房地产开发有限公司"的前身。公司股权转让，更名，折腾完一圈，公司总算正式归孙大盛所有。两人绕着停工了四年的烂尾楼转了一圈，顾忱说:"老孙你好歹得个办公室售楼处什么的吧？"孙大盛有些沮丧，道:"还售楼处呢，为这个烂项目，老子俩标都没敢去投了，那一千万工程款现在还没着落，这大楼我想开工，也没钱啊。你说的银行贷款呢？"顾忱苦笑，"人家银行好歹也得看你公司的实力和形象吧，我本来打算你那一千万在现场盖个漂亮售楼处再把财务状况好好包装一下，你倒好，就这破烂尾楼，人家银行看一眼就得被你活活气死，还贷款呢！"

"那咋办？"孙大盛也愁了。

"能咋办？硬上呗。你不还有二百万吗？"

"干嘛？"

"总得盖个售楼处连带办公室吧，劳务建材先赊着，等银行钱一下来，什么都有了。"孙大盛大叫头疼，说老子那点钱还等着给工地救急呢，不成不成。

顾忱也火了，说你要不硬着头皮往前走，这项目越拖越不好启动，到时候银行那头儿工作前功尽弃，你没了信誉，任何银行都不会贷给你钱，到时候项目可就真正烂在这儿了！

"娘呀天啊！"孙大盛抱头蹲地上，"早知道做房地产比干工程还烦，老子才不上这趟贼船呢！"牢归牢，孙大盛心里也很清楚项目不能及时启动的后果，一边横下心来开始建售楼处，一边指挥工地的工人围住甲方办公室要工程款，这边顾忱帮着他找到设计院开始对原先的设计方案进行重新修改，项目毕竟的四年前的设计，大厦的外形早过时了。当然，设计费，也是顾忱凭着脸面先不用给的。

两个月后，售楼处终于有模有样的伫立在现场，孙大盛的工程款终于要了回来，设计费也给了设计院，新方案果然比老方案强了些，看着办公室里那漂亮的二十八层充现代风格的大厦，瘦了一圈的孙大盛终于第一次出了笑脸。

大厦原本是办公楼，但顾忱经过市场分析，认为改作公寓更有市场，但规划变更可不是件容易的事，一层层找人拉关系，一晚晚大把钱花出去，孙大盛和顾忱一晚上能洗六回澡唱七场歌，最后硬是把大厦调整成公寓。

这时施工图也出来了，万事俱备，只等开工。孙大盛却又发愁，说这么大体量的建筑，我要自己干真的没钱了，你这销售要快开始才行。

顾忱解释道销售必须要等到施工开始后才好进行，无论如何要先开工再说。孙大盛有一次被到惊险一跳的悬崖前，最后一合计，算了，孙大盛自己的公司本没建这种大楼的实力和资质，还是找别家施工单位垫资吧。孙大盛找来一家垫资单位开了工，说好垫到六层。

孙大盛拉着顾忱让他举手发誓大楼在六层之前必须通过销售回钱，要不两人就一起从六楼跳下去。这时，顾忱心里也开始犯憷，毕竟是自己第一次盘，事到如今，也只好硬着头皮上了。为了这项目，顾忱从原先公司辞职，专心启动这边的销售工作。销售前期的资金，也只好由顾忱自己先垫上，几年的积蓄不到一个月就花得光，没了钱，所有广告都没法再做，顾忱只得印了十万份宣传单页派人世界去发，结果客户没招来，倒把城管招来了！望着罚款单顾忱犯了愁，只好又到处找人通融。最后罚款倒是象征了些，可算下来，请客的花销也比原先的罚款少不了多少！反而贴上了自己的力。

银行的考察进行了三轮，贷款申请资料报了一遍又一遍，可贷款还是没下来，而这时顾忱的积蓄已经开始枯竭，孙大盛已经开始跪在媳妇儿跟前要家里的存折。

项目开始哼哼叽叽的销售，刚收了点定金，可更厉害的部门来了，项目没办预售许可证，属于违规销售，不但定金必须退还，另有高额罚款！