第一百一十六章生意頭腦和氏壁加更

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非常謝karlking的和氏壁打賞，麼麼嗒。

～～～～～～～～～～～～～～～早上到了店鋪裏，蘇雪在櫃枱和客人説話，意外得知晏家的傘也缺貨了。

要説缺貨，自己和胡家都可能，就是周家和晏家很不容易，周家是存貨很多，晏家是薄利多銷，傘的產量要增加並不困難。

從這裏蘇雪想到兩個問題，在周家這邊，存貨多到據説先前就在煩惱如何出清，所以才會有降價變相拋售的行動。

只是這次受到雪舞齋的打擊，他們降價後的銷售量竟然比沒有降價還慘，那麼存貨的壓力就會越來越大。舊的傘如果存放太久，就容易有褪或受的現象，因而會降低品質。

再來就是晏家那邊，如果他們樂意賣，應該不至於會缺貨。據蘇雪先前打聽到的消息，晏家現在本是在做白工，有這樣的舉動也就不奇怪了。

她還聽説，晏家和周家之間早有芥蒂。因為晏老闆的夫人，是周家庶出的三小姐，晏家開傘鋪，周家卻一點都沒幫襯，甚至好的工藝也沒透半點兒給晏家。

再加上後來胡家的參與，擠壓了上層產品的發展，周家開始往下搶奪晏家的生意，得晏家必須以更低的價格，才能和品質較高的周家相抗衡。是以兩家積怨已深，只是表面上客氣罷了。

蘇雪想起一句話來:沒有竟爭的完全壟斷市場是不存在的。不管什麼生意，你賺了錢。總有人也想在這方面搞點什麼撈上一筆。而且以她目前的人脈和能力，那三家要是真的關門兒了，她也吃不下這麼大塊的生意。

雪舞齋目前是以品遮陽傘為主。普通的傘和雨傘暫時沒有力做，倒不如把這部份送作人情，拉攏一家到自己的陣營來。

打定了主意，蘇雪知道這事兒要談，還得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面，就更有説服力了，潘家的財力擺在那兒。聰明人也不會硬拼了。

中午蘇雪先去了老宅，狗子已經帶着三個孩子來了，分別是小彩、豆子。還有一個叫小虎的。他們換上最近買的衣服，每個人手裏拿個小包袱，顯得很是緊張。

蘇雪將他們安置在老宅的廂房，讓豆子和小虎睡在嚴清遠原本住的房間。小彩睡在嚴大娘的房間。然後看了一下老宅的工作情況。

這裏的效率在嚴清遠離開後就差上許多，因為主要是從鄰居中招募過來的，沒有真正的手。靜兒打理得還算可以，但制傘方面畢竟不懂，只能放任他們自己去做，不但產量不如預期，也常有成品被嚴清遠退回。

幸好在潘家那裏，得到潘夫人全力支持。加上嚴清遠親自監工，整體產量和品質是越來越讓人滿意。那些工匠原本就算沒做傘也做過其他工藝。每個人只需要負責一樣產品，自然很快就能到得心應手。

蘇雪又有了一個計劃，她打算每天早上嚴清遠乘馬車到潘家後，就派那輛馬車送幾個潘家那裏的工過來老宅，每種零件選一個，再從老宅帶幾位募工過去讓嚴清遠指點。

這樣老宅的募工和孩子們就能跟着工學習，過去潘家的募工水平也會提升，直到要放工前再互換回來。而且蘇雪還代靜兒，過來老宅的工如果教學認真，她可以在當天直接發放額外的獎金，用來獎勵和約束他們。

坐在前往潘府的馬車上，蘇雪有幾分得意。雖然在現代她也只是逛逛街、看看電視、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意頭腦的呢！

潘夫人將她請進內宅，一進屋子，蘇雪便覺得有股像檀香般怡人的味道。

“妹妹快坐，這幾天你可忙壞了吧？我這邊有點事，也沒過去看你，不過有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼蘇雪坐下，讓人去奉茶。

蘇雪坐了下來:“姐姐，這是什麼味道，這樣好聞？”

“這個呀，之前有個天竺的商人過來，帶了盒香料，聽説能寧神靜氣。我昨個兒看到才想起來，晚上便讓婢女在房裏點了些，到現在還渾身的香氣，果然不錯，回頭妹妹拿點回去試試。”

“那先謝謝姐姐了。”她還以為是這屋子裏點了香，聽潘夫人這樣説，不免有些驚訝。現代的香水，也很難有那麼好的效果吧。

“妹妹這樣説就見外了，聽説他們那邊的貴族小姐，每天都會點這樣的香，來薰衣服頭髮什麼的。”兩人聊了一會，蘇雪説出來意:“姐姐，我有件事想和你商量。”

“妹妹儘管説便是。”潘夫人放下手中的茶盞。

“姐姐，這幾天我打探了些消息，仔細琢磨後，我想去找那幾家傘鋪談談…”蘇雪細細地講了一遍自己的想法。

“妹妹，你可真讓我越來越佩服了。你能想着先拉攏一家，破壞掉他們的關係，可見你真的頗有經商的天賦呢！如果説你想擺明面兒來和他們對着幹，姐姐是可以支持你，卻必然會攔你。”潘夫人很是欣賞地看着她。

蘇雪笑了笑:“姐姐，我早聽人説，要先給別人留活路，再替他們想別的路，人家才願意給我們讓路，如果急了，魚死網破兩敗俱傷，可不是最好的經商之道。”潘夫人點點頭:“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你學着點。除了生意上的考量，這幾家的背景，我們也必須注意一下。”

“請姐姐賜教。”潘夫人清了清喉嚨:“周家的老老太爺曾經做過不小的官，雖然這兩輩沒有人在朝中。你知道官家的人講究師徒恩情，周家老老太爺告老後，仍舊有許多人常登門送禮賀壽的，現在人不在了，但這些關係和人脈還是維護下來了。”蘇雪微微沉:“姐姐，那另兩家呢？”

“晏家的後台背景不硬，卻是極管用，人常説現官不如現管，他們和明陽府衙的關係不錯。至於胡家，不太清楚，説是胡夫人的孃家舅舅是當官的，但是得神秘的，具體情況沒打聽到。我覺着胡家似乎不太簡單，而且妹妹應該注意到了，他們家設計傘樣的人，也不是一般人啊。”蘇雪點點頭:“是啊，我看過胡家的傘，的確不錯的。”蘇雪想她是現代來的，見識得多了，設計出許多特別的樣式還在情理，但胡家的傘有些卻能和她設計的相媲美，先前能獨佔品傘的市場也並非偶然。

看來自己的想法還是天真了些，有生意頭腦，還得要打點好政商各界的關係和人脈才行。

潘夫人做出結論:“妹妹一會兒就留這吃午飯吧，我們再仔細商量下，這幾天我和你去見見晏夫人。”(未完待續。。)ps:謝karlking打賞和氏壁，紅袖羽衣、龔理成、腳滑的小狐狸、獨舞娃娃、千羽千語贈送的平安符。鞠躬謝千年戀、明月欣、寒衣燃燼、legend315315、張小邁、米小七、黎家大少爺、熊貓菇涼、龍月的粉紅票。