第一百一十九章可惡的盜版

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聽到蘇雪的話，嚴清遠將帶來的傘遞給晏老闆。

晏老闆接過傘打開來，與那管事仔仔細細地看了一會兒，忍不住稱讚:“好傘啊，品質無可挑剔，樣式也別出心裁，雪舞齋果然不凡。”蘇雪淡淡一笑:“晏老闆，雪舞齋的傘樣都是我親自設計，制傘的工藝是嚴管事家傳，有何不妥之處，還請晏老闆指點。”一聽這話，晏老闆忙説:“是我要請蘇小姐和嚴管事指點才是。”

“晏老闆客氣了，晏家傘坊也是老字號了，生產規模如何？”晏老闆不太明白她的意思，但還是答道:“傘坊有六十名工匠，十名繡工，三名畫師，每天可以製作七八十把雨傘，二三十把陽傘。”晏家的工匠比例比雪舞齋高，繡工和畫師反而用得少。這是因為他們的樣式簡單，傘面上的圖案不需要很多人力，而在生產上，也還是傳統一人一把到好的做法。

“我們雪舞齋兩個傘坊，五個小繡坊，這樣的傘不過產六七十把。”蘇雪也據實以告，最近的產量倒是逐漸在提升。

晏老闆略顯窘意:“蘇小姐，若是您這種高品質的傘，我們怕是十把也做不出，何況也沒有這樣好的設計。”

“晏老闆，我這傘比起周家的怎樣？”

“蘇小姐，您這質量比周家的要好，樣式更是強上許多。”她開始切入主題:“晏老闆過獎了，雪舞齋開店以來。在明陽城也博了些名氣。晏家一向是薄利多銷，若是要轉型製作品傘，怕是需要很長的過程。原來的顧客羣體，也可能會失掉。”晏老闆點點頭:“蘇小姐説得是。”

“不如這樣，晏老闆，您仍以目前的顧客羣為主，走相對低價的路線。我會請嚴管事幫你們指點一下工藝，逐漸提高品質。我再給您出些設計，提升一下陽傘的美度。”晏老闆滿臉喜:“蘇小姐考慮得真周道。只是您為何如此幫晏家呢？”

“晏老闆，我只有一個條件。即起，晏家的傘要加上一個標誌。讓人知道這是和雪舞齋合作的。”晏老闆神顯出一絲狐疑:“請蘇小姐明示。”

“晏老闆，街上有家酒樓，忽然間請來了一位御廚，您説這菜會不會漲價?”蘇雪笑問。

“自然。”她接着又問:“但酒樓卻並沒有抬高多少價錢。菜卻做得更好。你説會不會有許多人來吃？”

“一定會。”蘇雪這才直指核心:“就目前而言，雪舞齋的傘已經被認為是品，來訂傘的人多是名媛貴婦，許多人慕名而來，若是晏家的傘有了我們的名號，您覺得會不會提高身價呢？”旁邊的管事暗扯了一下晏老闆的袍袖，臉很是不悦，他覺得蘇雪這是想了晏家。

蘇雪裝作沒看到。淡淡地説:“雖然我們的傘走高價路線，讓許多人望而卻步。但人們其實也想擁有雪舞齋的傘。我若是再開一家店鋪，以中等消費人羣為主，生意應該也會不錯。説起來以雪舞齋現在的名氣，就算傘價在你們原先的基礎上提高兩成，相信還是能引到許多顧客上門。”晏老闆微微沉，那管事在旁只是搖頭，嚴清遠自始至終不發一語，表現出對蘇雪完全的信任和尊重。

“晏老闆如果覺得不妥，那就作罷吧，小女子告辭了。”蘇雪神平靜地站起身來。

“蘇小姐留步，晏家願意聽蘇小姐的安排。”她這才緩緩坐下:“如此甚好，那我們就商量一下細節吧。”

“蘇小姐想佔幾成利潤？”晏老闆也豁出去了，周家不必説，胡家也不會扶持他，如果想有更好的發展，只能和雪舞齋合作。

蘇雪自信地笑了笑:“分文不取！”晏老闆和那管事聽到這話，嘴巴張得可以進一個雞蛋，好半響晏老闆才回答:“您…您都不要錢？”

“晏老闆，我只是覺得周家和胡家想得太多了，雪舞齋並沒有想要獨佔明陽的傘業市場，他們卻出此手段，惡意打壓我，晏老闆自己也是經歷過的吧。”晏老闆被蘇雪這一説，悲從心頭生，他當年也是滿心抱負地開家傘鋪想大展長才，卻被周家明裏暗裏各種欺壓，不得不退而求其次，維持着普通階層這塊生意，後來又出了個胡家，讓他徹底絕了開拓品市場的心思。

“蘇小姐有才情有魄力，又如此大度，晏某佩服，願誠意與雪舞齋合作，蘇小姐有何要求，儘管直説。”

“晏老闆，説起來小女子只是喜歡這些，有生意大家做，有錢大家賺，雪舞齋這樣被打壓，實在也很委屈。”晏老闆和那管事都被説服了，點頭稱是。

“小女子願意在技術和設計上，提供晏家協助，真的分文不許，只要從此晏家的傘上都增加一個標誌就好。為了留下證明，晏老闆，我們可以先立個契約。”晏老闆一想蘇雪有潘家和那麼多商賈貴族的支持，又有頭腦，何況又十分替晏家考慮，他要是不和雪舞齋合作，真是沒天理了。連忙叫管事取來紙筆，兩方立約，簽名畫押。

“蘇小姐，晏家就仰仗蘇小姐了。”簽約妥當，晏老闆對她已是心悦誠服，他終於可以不用再看周家臉，也不必受胡家閒氣了。

蘇雪和晏老闆談了一下細則，嚴清遠替那位管事解答了些工藝問題，那管事也越發地恭敬有加。

事情談妥已經是中午了，晏老版極力想做東請客，蘇雪卻推辭了，只是約定下改慶祝兩家合作。

坐上馬車，嚴清遠不解地問:“小姐，為何我們不要分利潤呢？”蘇雪微微一笑:“晏家能有多少利潤？我要的是晏家成為我們旗下的大眾品牌，替我們打掉周家，賺到更多的名聲。”嚴清遠聽得一頭霧水。

“嚴公子，晏家若是有能力與周家抗衡，我們就省了許多事，而那批客人原本就不是我們要做的羣體，但是如此一來，晏家等於是在替我們宣傳，更顯出我們店鋪的檔次高，規模大。”見他似懂非懂，蘇雪又解釋:“如果客人想要好的產品，就會來我們店裏，如果説想退而求次，要便宜些的，也願意買晏家的帶着我們標誌的，中高低檔，我一分也不讓給周家和胡家！”蘇雪想着現代許多大品牌，都會有不同檔次的旗下品牌，一方面提高知名度，一方面也是在養顧客，人的消費水平和水準是在逐漸提高的。

嚴清遠這才瞭解個大概，不對蘇雪更加佩服，回到潘家積極地監工去了。