第一百二十四章商戰交鋒

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歇業三天的晏家傘鋪重新開張，在大門口燃放起長長的爆竹，拉下牌匾上的紅布，人們赫然發現，晏家的招牌之後，多了一朵美麗的雪花。

不僅如此，晏家的傘面和傘柄，也在顯眼的地方加上了雪花的標誌，讓人一看就能聯想到最近風頭甚健的雪舞齋。

蘇雪以受邀主賓的身份，一大早就來到晏家。她不想喧賓奪主，今天只化了淡妝，挽個雲髻，一襲湖水藍連身衣裙，香肩微，披上件純白輕紗。這樣的打扮，反而彰顯出她獨具一格的秀婉典雅，好似俗世中出塵不染的藍蓮花。

好奇的羣眾紛紛詢問晏家的夥計，為何傘上多了這樣的標誌，得到的卻是晏家已經和雪舞齋合作的消息。由於雪舞齋的傘索價不斐，晏家的傘卻是明陽城最便宜的檔次，許多人立刻打算購買。

“什麼？漲價了！”

“怎麼要原先八成的錢？”議論聲此起彼落，晏老闆往前走了幾步，用宏亮的嗓音大聲道:“各位，各位，靜一靜，請靜一靜！”人們的騷動稍稍止歇，晏老闆説出蘇雪教他的話:“今是本店重新開業的吉，為了酬謝各位嘉賓，特提供以往價格的八折優惠，限量一百隻。明將提供九折優惠，同樣限量一百隻。後天起恢復原價，沒有數量限制。三個月後，改為原價再加一成出售。”

“怎麼越賣越貴！”

“這店到底還要不要開了？”眾人的反應多是疑惑和不滿。

晏老闆高舉右手，引了眾人的注意力。才侃侃説道:“晏家傘鋪承蒙雪舞齋蘇小姐的指點，無論在樣式和品質上都大勝以往，絕對勝過周家的傘。即使比原先的價格上調一成。也仍然比周家的傘更便宜。”晏老闆的表情充滿自信:“我們和雪舞齋合作的新傘，品質更好更耐用，花樣更新更漂亮，又有雪舞齋的標誌，走到哪裏都有面子。明陽城最便宜又好用的傘，就是晏家的傘！”蘇雪遠遠看着晏老闆，滿意地點點頭。能夠將自己的話完全表達出來。而且表現得那麼有信心，應該會有很不錯的效果。

果然顧客們開始認真看待起晏家的傘，發現品質確實有所提升。樣式上雖然不如雪舞齋的傘。卻也在原有的傘上添加了些巧的設計，再搭配合作的標誌，那些對雪舞齋的傘買不下手的人，頓時找到另一種選擇。

還沒到正午。一百把傘很快就被搶購一空。東西確實物美價廉，大家想着明天會更貴，沒有太多猶豫就乖乖掏出錢來。

在店面裏邊的廳堂裏，晏老闆和晏夫人正陪着蘇雪説話。

“沒想到蘇小姐的計劃如此高明，人們知道要漲價，反而迫不及待想買，蘇小姐真讓人佩服。”晏老闆笑着説。

“那是因為東西不錯，又有雪舞齋的標誌。讓顧客覺得划得來，才能產生這樣的效果。”蘇雪冷靜地回答。

晏夫人問:“可是三個月後。比現在再漲一成，不就沒有讓大家想買的動力了嗎？”蘇雪微微一笑:“到時候可以説為了謝顧客，預定漲價的期間再延長三個月。或是如果品質和樣式持續改進，又能夠掌握住低階的市場，就可以如期漲價，然後宣稱三個月之後還要再漲一成。”晏老闆聽得目瞪口呆，過了一會兒才搖搖頭:“蘇小姐實在有做生意的天份，真慶幸現在晏家和雪舞齋是合作的關係。”這時，晏家的管事來通報，周老闆和胡夫人連袂到訪。

晏老闆不想讓蘇雪為難，正回絕，那周老闆居然自己闖進來了，胡夫人也跟在他身後。

看到晏夫人在場，周老闆連聲冷笑:“三妹、三妹夫，你們倒好，夥同外人狼狽為！”晏夫人的臉一下子白了，諾諾地應了聲:“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐，周老闆卻是正房所生的嫡長子，從小沒少受到欺，是以對他頗為畏懼。

身為外人的蘇雪，拿起茶來悠閒地喝了一口。

“夫人，你先進去休息。”晏老闆替她解圍。

“別走，三妹，你不敢留在這裏説清楚嗎？”周老闆叫了起來，晏夫人裝作沒聽到，快步走向後院。

眼見叫喚無果，周老闆對晏老闆説:“三妹夫，你這樣做，可不厚道啊！”晏老闆冷冷地回應:“當初我們開傘鋪需要技術，你心裏可有三妹和三妹夫？先前周家搶奪晏家的顧客，你心裏可有三妹和三妹夫？那天我説不能再降價下去，晏家會沒有活路，你卻強硬地堅持到底，心裏可有三妹和三妹夫？”周老闆無言以對，轉而挑釁蘇雪:“你這小ㄚ頭，不要以為有人撐就能為所為，明陽城不是你能撒野的地方！”聽他出言不遜，蘇雪也不忍讓:“周家老闆，是否因為詭計被識破，你才會如此氣急敗壞？這次降價你是想清理存貨，同時讓晏家退出明陽城，好接手他們的低價市場。明明降價已經對雪舞齋起不了作用，為何仍要堅持，你真正的目的是要對付晏家吧！”此話一出，晏老闆如夢初醒，咬牙説道:“周順堂，我現在才知道你的盤算，你對三妹和三妹夫還真是照顧啊！”周老闆慌亂地搖搖手:“不是這樣，你別聽她亂説。”一直安靜旁觀的胡夫人話了:“蘇小姐才華過人，不過我們三家畢竟是老字號，基穩固，凡事總有個先來後到。不知蘇小姐是否願化干戈為玉，大家坐下來好好談談，看怎麼分配明陽城這塊大餅。”

“如果胡夫人一開始有此提議，小女人也許還會考慮。”蘇雪聲調轉冷:“現在你公然仿冒雪舞夈的產品，我們之間，再沒有合作的可能。”胡夫人不怒反笑:“喔，是嗎？沒錯，我們就是仿冒，蘇小姐，你又能拿我怎麼樣？雪舞齋有什麼傘，我們馬上就能做差不多的出來，價錢比你們還便宜。蘇小姐，願意跟你談是給你背後的那些人面子，可別不識好歹！”蘇雪秀眉一揚:“不識好歹的是你，你們馬上就會知道，本不會有人願意再用仿冒品！”(未完待續。。)