第186章衙門兩個機構

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“這個更簡單，就是利用香軒茶行的這個名頭，進行各種各樣的宣傳，讓雲原城以及整個雍正國的百姓，人人皆知，老少通懂。”

“這就是你的新計劃？聽起來好像沒有什麼出奇的地方，畢竟我們香軒茶行已經算是鼎鼎有名了。”

“no，no…你這樣想就錯了。”諸葛龍飛神秘地搖搖頭，然後出那迭計劃書中出一張紙來，遞給了韓雲柳，然後道:“這是我前段時間讓府裡丫鬟們幫忙做的問卷調查，結果比想象中的還要不盡人意。”韓雲柳一聽，秀眉微蹙，但還是不明白諸葛龍飛話中的意思，不由低頭看起來那份統計的數據。

“這份數據顯示，在雲原城中，真正喝過香軒茶行茶葉的人只佔了百分之十，也就是一百個人中只有十個人喝過，聽過香軒茶行的名頭但沒有喝過的佔百分之二十，另外，百分之三十是沒有聽過的，剩下的百分之四十，多數為貧苦無知的人，只知道香軒茶行這個名字，卻不知道實際賣什麼的。”

“當然，數據只是說明一個現象，而且我這份數據是爭對中低階級的百姓做的，但這也恰恰反應了一個事實，就是香軒的實際市場佔有率並不高，多數還是以大批出口為主，相當於，有一大塊的市場空缺存在。”諸葛龍飛十分詳細的解釋道。

“那你的意思是…”

“利用品牌戰略重新佔領這塊空缺，同時降低一部分的利潤，用來拓寬中低階級的市場，採取薄利多銷的手段，徹底打響香軒茶行這個品牌，讓它持久不衰。”諸葛龍飛字字鏗鏘，無形之中，竟讓韓雲柳到幾分魄人的氣勢，頓時驚訝不已。

“那我們具體該怎麼做呢？”韓雲柳眼中閃過一絲佩服之。

對於諸葛龍飛已經是信服無比。

“首先，為香軒設計一個鮮目的商標，還有一系列的宣傳單，商標嘛，我設計了一下，大概就是這個樣子。”諸葛龍飛拿出設計好的圖案，只見一個圓形中放著一片優美弧度的葉片，在圓形內的空白處，則有蠅頭小楷寫著“香軒茶行”四字。

“不錯，不錯，即有象徵，又有醒目的字…原來這就叫商標，還真是聞所未聞，恐怕就算在整個青大陸也是頭一個了。

“哈哈，這並不是，第一個應該是水仙花牌罩產品…”諸葛龍飛笑了笑，他不由又想起了仙兒，稍微有點興奮的神一下又黯淡了下來。

韓雲柳看著諸葛龍飛複雜的表情，心裡也異常的難受，她甚至考慮，要將全部的事情一五一十的全部說了出來，但又怕諸葛龍飛揮袖離去。

“你怎麼啦？沒事吧？”見韓雲柳突然低頭不語，諸葛龍飛也極其關心的問道，畢竟這一切也都可以算是韓雲柳賜予給他的，還幫了他如此大忙，心中自然不盡。

“我沒事，你繼續說吧。”韓雲柳笑了笑，說道。

“恩，你要記住，這個商標一定要用正規的方式做，而且最好到衙門裡進行公正，這樣如果有人冒用這個商標，我們就有權利上告朝廷，以香軒茶行的實力，絕對可以做到這一點，其實這商標其實同樣是一種保護我們利益的手段。”

“我知道了，還是你考慮的周到。”韓雲柳含笑而道，多看了諸葛龍飛幾眼，眼中透著幾分淡淡的柔情意。

“除此之外，宣傳單也很重要，對了，還有廣告牌也要…這宣傳單我也擬好了，你過目一下。”諸葛龍飛從計劃書中找了一下，出一頁寫滿密密麻麻地紙來，那是一系列最為簡單，但也最有效果的宣傳手段。

韓雲柳拿著細讀了一遍，不由掩嘴而笑道:“龍飛，這是不是寫的會不會太誇張了一點，什麼延年益壽，美白肌膚，我們香軒的茶葉哪有這麼神奇啊？”

“這只是促銷的一種手段而已，這樣那些百姓才會興趣，如果寫的毫無特，跟平常的茶葉一樣，那就沒有宣傳效果了，誇張一點才有震撼力。”諸葛龍飛也摸了摸腦袋，壞壞地笑道。

“你啊，現在越來越像一個十足的商…”韓雲柳不由嗔道。

“那還不是為你。”諸葛龍飛冷不防冒出一句，讓韓雲柳雙頰羞紅而起，瞪了諸葛龍飛一眼，又撇過頭去，氣氛登時有些曖昧起來。

“好啦，該說的也都說了，這計劃書留給你看，具體的事情還要你打點，我要出門一趟。”諸葛龍飛打破了沉寂道。

“去哪？”

“暫時保密。”諸葛龍飛說完，便轉身離去，留下韓雲柳默默地看著他的離去背影，突然出幾分難以形容的淡淡憂鬱…五後。雲原城，某酒樓。

幾個剛剛進門的客人剛剛進來，抬頭間，便看到酒樓里正中的橫樑上，掛著一個巨大的牌子，上面繪著兩個仙風道骨的老者正在一個古松樹下飲茶對弈，一旁還標著四個大字“香軒茶行”以及醒目的商標。

“幾位客官，這邊請。”酒樓夥計將幾人帶到一張空桌上。

“小二，我問你，這上面寫的香軒茶行，是不是就是雍正國有名買茶葉的那個茶行？”其中一個客人指著那大牌子道。

“正是，正是，幾位客官應該是外地來的吧，這香軒茶行可是我們雲原城鼎鼎有名的，現在雲原城裡傳著這麼一句話“不品香軒朗才盡，一品香軒妙思出””

“有沒有說的這麼神啊？”

“幾位客官來一壺不就知道了。”

“好，先來一壺…”這一幕恰好落在站立在二樓的諸葛龍飛的眼裡，今天他是特意出來巡視一下宣傳的情況，而他身旁的中年發福的男人，正是這家酒樓的王老闆。

“王老闆，看來最近生意不錯啊！”諸葛龍飛嘴角泛起一絲笑容道。

“還不是多虧了跟諸葛少爺的合作，想不到用香軒茶行的名聲，居然能引這麼多的客人，現在酒樓的生意比以前好了一倍還不止，很多人都是衝著香軒茶行的名頭來的。這次真要多謝諸葛龍飛的鼎力相助。”王老闆面喜道。

“王老闆太客氣了，能犧牲酒樓的佈局，讓我們香軒掛上這麼大的一個廣告牌，我還要多謝王老闆的幫忙呢…”

“好說，好說，前天剛剛進的貨今天又差不多沒了，有勞諸葛少爺回去的時候，順便替我訂兩筐，待會我就讓人送錢過去。”

“好，我回去就替你辦。”

“這裡是我的一點小意思，還請諸葛少爺不要嫌棄…”王老闆突然目光閃亮了一下，從袖子裡拿出幾張銀票，給了諸葛龍飛。

“這…我怎麼好意思收呢？”諸葛龍飛婉拒道。

“就算是我的一點心意，以後還要請諸葛少爺多指點明路，有錢大家一起賺…”王老闆貪婪地笑著道。諸葛龍飛輕笑一下，拍了拍王老闆的肩膀，道:“好吧，既然王老闆都這麼說了，那我就收下了，以後有什麼消息，我第一個通知你。我還有事，先告辭了。”

“慢走，諸葛少爺…”諸葛龍飛剛剛出了這家酒樓，一群洶湧的人便從身旁竄過，直往街頭的一端衝去。

“哎，大家快去啊，香軒茶行的傳單又來了，聽說拿一張傳單，就可以在三天後，新開張的香軒茶館喝一碗茶。”

“對啊，對啊，想不到還有這麼好的事，香軒茶行還真是大方啊！”

“那是當然，人家香軒的茶可是全大陸有名的，聽說就連皇上喝的茶，也是香軒茶行進貢的。”

“先去拿宣傳單再說。”整條街上不少人議論紛紛，人聲鼎沸，極為熱鬧。

“看來第一步的計劃十分成功，三十家酒樓都掛上了我們香軒茶行的廣告牌，此外，大街小巷都是我們的廣告單，加上我每天以低價讓五十個乞丐替我分發宣傳單。五天內，就已經將香軒茶行的品牌抄的沸沸揚揚，人盡皆知。這又是一次相當成功的計劃。”諸葛龍飛得意的笑起，一切都在他的運籌帷幄之中。如今香軒茶行在雲原成已經算是徹底的聲名大躁，剩下的就看他下一步的計劃了。

“當然，這樣的情況還不能達到我預期的。畢竟，雲原城只有這麼大，對於雍正國其它的城，還要進行更大的宣傳，不過，這一切都需要時間。”諸葛龍飛自言自語著，便回府而去。

＊＊＊城主府。雍正國原本是靠放牧為生，多數人習慣了居無定所，不受約束，而後雍正國建城立國，但考慮到原有的風俗習慣以及百姓的習。

所以，雍正國的政權制度也有所不同，尤其在地方政權上，有別於其它兩個大國，實行的是城主管理制，也就是每一個城池包括方圓百里，都由一個城主管轄，下屬分撫臺，衙門兩個機構，分別管理常公務以及刑事違法。