第77章請教專家于娟

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“我可以和你一起做調研，這對我做其他課題也有幫助。”

“那太好了。於教授，你這樣幫我，你看報酬怎麼算？”

“你認為應該怎麼算？”于娟微笑著看著志剛。

“我不瞭解你們的行情，但收費是應該的，該收多少就是多少。你說吧。”

“我不收你的費。我對你這個題目興趣。”

“你是什麼意思？想把我這篇論文據為己有嗎？”

“有點這個意思。我幫你完成論文，等你通過後，我拿到國內頂尖的企業管理專業雜誌上發表，不過要署我們倆的名字。你看怎麼樣？”

“沒問題。我只要能畢業，哪怕發表時署你一個人名字都行。”

“那可不行。署兩個名字是合作，署我一個人的名字就是竊取了。”二于娟幫志剛選擇第的一個調研企業是長劍機械有限公司。志剛開車到于娟家接上她一起去長劍公司。于娟簡單向志剛介紹了這家國企的情況。數年前，長劍公司產品眾多，在全國具有相當的知名度，經濟效益卻不盡如人意，當時周凱是分管生產的副總經理，幾次向董事會提出縮減計劃。周凱認為公司儘管好幾個產品都算是拳頭產品，但鋪得太開，無論是技術還是資金都捏不成拳頭，所以形成了拳頭產品成不了拳頭的怪現象。周凱建議，把四五個成產品剝離掉至少三個，或者賣專利或者連技術帶設備整體出售，留下一至兩個產品，形成真正的拳頭，才會在隨後的市場競爭中處於主動地位。周凱當時銳地預判出中國市場和企業發展的趨勢。然而，董事會沒有接受他的建議。此後僅過了一年不到，形勢突變，亞洲金融危機暴發，公司的四五個拳頭產品變成了四五個包袱。此時回頭想如果按照周凱建議的提前剝離，只留下一兩個產品，要度過金融危機公司還是遊刃有餘的。周凱此時便被推到了風口尖上，董事會任命他為總經理。雖然已經晚了，但周凱以壯士斷臂的氣魄，大膽改革整合，硬是救活了這個企業。這個案例對志剛論文題目中“緊縮時機”的闡述具有重要作用。

志剛沒想到這個emba班同學還有如此壯舉。他又到奇怪，問道:“你怎麼這樣瞭解長劍公司的歷史？”于娟淡淡地笑著說:“當時我就是周凱的秘書，他的報告都是我打出來的。有些地方我還發揮主觀能動，給他潤和優化了呢。”

“那你後來是怎麼離開的？”

“後來我考研走了。就在我走了以後，長劍公司開始了有如鳳凰涅槃一般轟轟烈烈的改革壯舉。真可惜我沒有參與其中。”周凱從辦公桌後面走到門口接志剛和于娟，握住志剛的手說:“歡指導。”志剛說:“哪裡敢指導你，剛才聽於娟說了你的改革壯舉，真是痛快。我要好好地學習。”周凱說:“那都是誇大其詞。其實大多數的改革都是被迫的，置之死地而後生。越是壯烈的改革越是被動，只不過是結果好，就被吹得天花亂墜，要是失敗了呢？其實失敗的概率更高。”于娟說:“如果當初周董叫我打出來的那些建議被採用了，就沒有後來的壯懷烈了，但是長劍公司肯定比現在更輝煌。不過這個過程因為平淡而沒有人關注，哪裡有剛才周董說的置之死地而後生的故事彩呢。”

“對。”周凱說，“真正有價值的東西往往表面是看不出來的。”志剛說:“我打算在這裡住幾天，把你有價值的東西給挖掘出來。沒有意見吧？”

“歡。我是隻管做而沒有總結，你幫我整理總結，上升到理論高度，豈不是太好了。小於現在是專家了，要多提意見。”于娟說:“我希望還給你當秘書。”周凱哈哈大笑著說:“大專家給我當秘書？那我可用不起，也不敢用了。”這時志紅進來了，她和志剛互相看見對方，都驚奇地問:“你怎麼也在這？”周凱說:“志剛，我可是你的大客戶，都是你姐姐到我這裡推銷的。”

“是嗎？”志剛笑道，“向你通報一個信息，我的醬香老酒要漲價了，你趕快多儲存一些。”周凱說:“好啊。不過今天叫志紅過來，不是為買你的酒，而是和長劍公司的緊縮戰略有關。”

“哦？”志剛覺得奇怪了，“這跟我姐有什麼關係？”

“我在a市投的鑄造廠，其實是把公司的鑄造業務整體剝離出去，讓它在市場上自己生存。我是想請志紅到a市去參與鑄造廠的管理。”志紅說:“我哪裡懂得工廠管理，你找錯人了。”

“我又沒有讓你去當廠長總經理。那裡缺一個主管行政和財務的副總，你不是學財務的嗎，正好能用上嘛。”

“我還沒有畢業呢，再說也沒有實踐經驗。”

“主管又不是讓你幹會計，只要懂就好辦，沒有經驗可以慢慢積累。你們都知道財務的重要，我是需要一個放心的人來幫我管錢。”志剛說:“周董，你這可是當我的面拆我的臺。太不厚道了吧。”

“我怎麼會拆你的臺呢？這是重用志紅啊。”

“可我的酒業公司怎麼辦？你也知道我收購了a市酒廠，人都要到a市去，上海這邊全靠志紅了。”

“是嗎？這我可不知道。不知者不怪嘛。不過，志紅應該從個人發展考慮，做一個選擇題。我們倆不要爭，讓她自己決定。好嗎？”周凱請客人吃晚餐，就在公司食堂二樓的一個大包間裡。說是食堂，這個包房卻相當豪華，不亞於五星級酒店的包房，周凱說:“這是為了接待領導而裝修的。國企就是這樣，接待的任務可不輕。”晚餐喝的酒自然是鄰村醬香老酒。周凱叫辦公室主任楊家權、秘書姚雯麗和幾個部門經理陪客人，他對志剛說:“今天叫來的人都能幫上你。這幾天叫楊主任陪你們，需要了解什麼情況就問他，他不知道的會帶你們問其他人。”志剛和于娟都喝了不少酒，志剛發現于娟似乎有點醉了。吃過飯，他扶著于娟，跟楊主任到公司招待所住下。說是招待所，要是評星級估計也得評上四星。

志剛把于娟扶到她的房間，讓她睡到上。楊主任說:“馮總，我就先回去了。你們有什麼需要就找前臺。明天早上我來陪你們吃早飯。”三志剛住在隔壁房間，他取出自己的房卡準備過去，于娟拉住了他:“別急走，陪我聊一會吧。”志剛說:“行啊。你先躺著，我來燒水泡茶。”于娟坐起來，靠在頭說:“躺著多不禮貌。我喝得有點多，靠一會就好了。”志剛把電水壺裝滿水，上電，便坐到另一張上。于娟說:“你知道你姐姐和周凱是什麼關係？”

“就是業務關係吧。”

“是情人關係。”

“你不要亂說。志紅可是我姐姐。”

“你要相信女人的直覺，更何況…”

“何況什麼？”

“何況我一直愛著周凱呢。”