第七十四章劍拔弩張的談判

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

葉雨看著那常滿肥胖的身軀隱隱冒出冷汗，而他一旁的解因卻是談定自若，不由讚歎解因果然不愧是蘇氏集團的英。這場談判還沒開始，蘇氏集團已經佔據了優勢。

這會兒，從外面傳來高跟鞋敲打地面的聲音，頻率迅而緊促。

“是經理來了。”常滿似乎找到救星，連忙說道。他覺自己在公關的確存在較大的不足，遇上解因這種強勢而且犀利的女強人，他一旦處於劣勢，就將一敗塗地。故而他只能居於副職不僅僅因為那副模樣，和他的能力也有關。

解因和葉雨同時望向門口，只見一個身著深黑制服女，一頭飄逸的長，修長的身姿在高跟鞋的配合下，顯得十分高挑而強勢。女子的臉部猶如z市一般，幾乎沒有什麼外在修飾，修長的睫下是極具魅力的眼睛，她的樣貌或許不比解因出，但也不遜。而當她看到解因那一刻，眼中的居高臨下變成犀利而強硬。

常滿擦擦自己額頭的冷汗，顛顛的跑到那女子身邊，望著解因和葉雨說道:“這是我們綠蔭公司公關部經理，李珊李經理。”解因上前一步，笑道:“你好，我是蘇氏集團分公司的宣傳部經理解因，很高興認識你，希望我們能夠合作愉快。”解因這說來是笑，但是那強硬和冷冰的卻充斥其中。解因接著指著葉雨說道:“這是我的助理，葉雨。”葉雨聽見解因介紹自己，就向李珊微微點頭示意。

“你們好，解經理，葉助理。這次由於公司有急事，延遲一段時間才來，導致你們在這兒久候。李珊在這兒像你們賠個不是。”李珊言辭清晰而熱情，和解因那種千年寒冰一般是截然不同。俗話說伸手不打笑臉人，這話說得十分委婉，既不失公司顏面，也淡化自己的失誤。

“我們在這兒等候也不是很久，貴公司有要事，這也是無可厚非的。”解因順意的回道。這讓一旁的常滿又是驚呆又是佩服，剛才解因的話語還有興師問罪的味道，此刻卻顯得大度容人。常滿看了眼自己的上司，如果李珊在之後談判中不敵解因，恐怕這次談判的優勢會轉移到蘇氏集團。葉雨默默的看著這形式的變化，覺解因著實是一個談判的高手。

李珊淡淡的一笑，說道:“等我們公事完了，定要向二位賠罪。”說著，她走到前面的談判桌前，說道:“解經理，李助理，我們的合作商議可以開始了麼？各位請先就坐吧。”解因冷靜的做了下來，而葉雨看見這種情形，心中暗暗想到自己關於公司與外界的第一次合作也要開始了，他輕一口氣，坐了下來。而李珊和常滿看解因二人坐下，就在對面的位置也一一就坐。

“我們就直入主題吧，在我之前也有兩位經理前來詢問，此次我想再次諮詢一次，不知道貴公司對企業用地的建設是什麼價碼如何。”解因看眾人做好，先打破了沉默。要知道在談判桌上，先聲奪人是能夠取得不錯的效果。

李琴微微一笑，即便知道她那是職業式的笑容，但依舊顯得漂亮而大方，她說道:“就貴公司上次給出的地皮所在地和範圍，我們也初步給出一定的價格，解經理應該也知道了吧。我想我的回答會和之前會是一樣。”這話說得肯定，且完全不容退步的意味。

“你們可知道天華房地產公司對我們這次業務的報價？”解因從前面兩個經理的報告得出，天華房地產的建設報價每平方米比綠蔭公司便宜不少。

李珊的眉輕輕一挑，在z市房地產領域，綠蔭公司和天華房地產公司一向是強烈的競爭對手。此次蘇氏集團這個大業務對於兩個公司來說都是極具誘惑力，而這也可能關係到兩公司後在z市的霸主地位。她沉片刻，說道:“解經理，本公司的報價是經過策劃部和財務部計算得出，合情合理，而且具有質量保證。對於其他公司的報價，我們雖然有所關注，但是僅僅作為參考。”

“貴公司的質量可是同行中最好的？”解因道出這話，卻讓對面李珊和常滿心生不滿，這分明是對他們公司能力的質疑。

“本公司的包辦過的企業想來解經理都有提前去察看，這是好是壞，估計解經理也是心中有數吧。”李珊不直接的表達自己公司的優越，而是以退為進，反問回解因。

解因冰冷的聲音道:“那貴公司和本公司的合作金額等項目沒有繼續商榷的可能？”解因這話放出，卻是在測試綠蔭公司的底線。如果李珊一口回絕，估計之後的談判也是凶多吉少，乃至破裂。常滿聽到這話，連忙想開口，但卻被身邊的李珊眼睛一瞪，說不出話來。

“是的，兩間公司在解經理來之前已經多次談判和，現在基本都已經確定下來。”李珊堅定的說道。而這話卻讓一旁的常滿又是惱怒又是無奈，要知道此次談判即便賺少一點，但蘇氏集團作為一個大企業，之後的合作定然源源不斷，定能補回此次損失。而談判成功後，常滿也有獎金等獎勵，但在李珊的一口回絕下，這一切似乎都成了泡湯。

解因聽了，眉輕輕上揚。這個李珊果然是一個人才，知道琢磨自己的心意，如果在自己一意相下，她委婉退讓，那麼就會顯得綠蔭公司立場不堅定而軟弱。這麼一來，在蘇氏集團和綠蔭公司後的合作也變得得寸進尺。

“不過在具體項目的金額規劃等方面，我們可以再次商討一番。”李珊補充了一句，說完，她那堅定而強硬的眼神望向解因。

葉雨看著這二女在談判桌的劍拔弩張，一邊思索著如何在談判桌幫解因一把，一邊在這兒聽著二女的對話，學習和補充自己缺乏的談判知識。

解因望向一邊的葉雨，道:“葉助理，你對李經理所說的看法是什麼呢？”