第102章一百萬斤送上門

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今第二更。每收入5000**幣加一更，現在是1588，離下次加更還差3412。…眾人聽說要來票大的，紛紛將眼光投向二。吳雅詩也想聽聽二到底有什麼新招。

二也想考一考吳雅詩，對她說:“我們高原村還有五百萬斤紅薯，小吳，你給說說，我們應該怎樣賣？”

“五百萬斤啊？”吳雅詩吃驚地張了張嘴巴，說:“十萬斤給我點時間，可能我還辦得到，讓我賣五百萬斤，我還真沒有什麼好辦法？”吳越能也嘆道:“要賣五百萬斤，確實很難。”通過與吳雅詩的瞭解，二對她也有了一些認識，她善於抓住鎊種機會，善於出奇致勝，適合放到銷售的第一線。但是，在把握大局上始終要差上一些。簡單地說，就是適合小辨模作戰，不適合集團戰役。對於劉雅詩這個人才的用法，二初步有了打算。

這時，劉海的電話響了，是肖天宇打來的。劉海接了電話，告訴了他茶樓和雅間的名稱。二等劉海接了電話，笑道:“第一個一百萬斤就這樣送上門來了。”

“劉海，你負責唱紅臉，幫著肖天宇說話，我負責唱黑臉。劉越能、吳雅詩，你們負責給我幫腔。劉越深、吳剛，你們不管聽到什麼，想到什麼，都要做出相反的表情，特別是眼神。”一通安排下去，劉海、劉越能、吳雅詩倒沒什麼意見，劉越深、吳剛卻苦著臉。劉越深道:“二，你知道我這人一直都藏不住話，更別說表情了，這讓我怎麼裝啊？”

“我不管。”二眼神一掃，馬著臉對劉越深說:“反正這是要求，事情談砸了，你負責。如果實在裝不出來，你就一直想著自己家裡一萬塊錢被偷了吧。具體要怎樣你自己慢慢體會。”劉越深和吳剛只得苦著臉去體會去了。

“啪。”電視打開。韓天哼著歌坐在沙發上。打開電視。津津有味地啃起一個大個地高原紅薯來。這是他老婆今天去逛展銷會地時候買地。韓天一邊啃著高原紅薯。一邊得意地笑著。自言自語地說:“高原村還真是寶地啊。出產地紅薯地味道還真不錯。二這人也不錯。這麼快就做出了這麼大地成績。不枉我曾經幫他們一場。”這邊。韓天很悠閒。那邊。二卻與肖天宇開始了一聲艱苦地談判。

肖天宇是商場老手。經歷地談判以百數計。他一進雅間。一身儒雅地氣息自然散發。給在場地理事們造成了一種天然地壓迫。

靶受到這種壓迫。二一點也不怯場。而劉越深和吳剛心裡有點虛。自然就按照二地要求想著他家裡丟了一萬塊錢了。

談判開始了。二唱黑臉。劉海唱紅臉。配合得天衣無縫。劉越能和吳雅詩偶爾能上一句話。劉越深和吳剛則話都不上來。臉上還不時出悲傷地表情。

劉海不停地說著高原紅薯的好，又幫著肖天宇勸說二，好像成了兩面派一樣的人物。

肖天宇恰到好處地與眾人談著，試探著眾人的底線。肖天宇一進門就明白了，這劉海是負責唱紅臉的，想從這個商場老油子口中探出底線是萬萬不能的。於是便把重點放向二，這個剛出道的大學生。

面對肖天宇的攻勢，二則還是那幅不緊不慢的樣子，多數時候是微笑不語，給肖天宇造成了很大的壓力，看得肖天宇心裡發怵。二偶爾發一句言，卻總能說到關鍵處。

肖天宇痛苦地發現，他的節奏完全被二偶爾的發言打亂了，這讓他很被動。在肖天宇的覺中，二就好像一隻潛伏在雜草叢中的豹子，看準了目標，就義無反顧地衝出地來把食物叼走。

這樣不行。肖天宇又轉換了策略。他在談中注意著眾人發言的頻率，最後發現，有兩人本沒說什麼話，說明不是什麼關鍵人物，通過他們的表情一定能探測出他們的底線。因此，他的眼光不時地看向劉越深和吳剛。可是，他又一次失算了。他也很納悶，這兩人是怎麼了，好像家裡剛剛遭了大災似的，一點反應也沒有。

肖天宇這次來談生意，他是勢在必得，因此氣勢上就落了一層，面對二的清風態度和與劉海等眾人的密切配合，有時候不知所措，自己對思路和節奏的把握還不時地被打斷，得他很被動。

吳雅詩卻認真地觀察著肖天宇和二的一舉一動，以及通過這些動作傳遞出來的信息，這是她最興趣的，她希望通過觀察更多的瞭解將來要打道的人，更多的學習談判的技巧。她也有自知之明，自己的這點小聰明，在商場中並不算什麼。

這無疑是一聲生動的談判課，吳雅詩、劉越能和吳剛都從中學到不少。

經過緊張的鋒，最終兩人達成口頭協議，從現在起到過年這一段時間，肖天宇負責銷售一百萬斤紅薯，必須打高原紅薯的招牌，按每斤一塊二的批發價，二只負責送到高原阿南鎮，其他一切費用由肖天宇負責。

等到下一季紅薯成的時候，肖天宇在同等條件下有優秀採購權。

肖天宇提出要籤書面協議，二求之不得，答應協議由肖天宇草擬，第二天把協議簽了。

談判結束，肖天宇與眾人握了手，主動去把茶錢結了，離開了。

肖天宇走出茶樓中，也長舒了一口氣，嘆了一口氣，這真是一場艱苦的談判啊，二這個不大愛說話的小子，不知道為什麼，卻讓人覺透不過氣來。

等肖天宇一走，一屋子人都歡呼起來，他們的底線是批發價一塊錢一斤，沒想到現在談成了一塊二，多出了兩，多出兩，一百萬斤紅薯就要多出二十萬啊。分到每個人的頭上，就要多出兩萬塊。

兩萬塊是什麼概念？大山的那一邊，偶爾又帶著女子來賣給他們當媳婦的，兩萬塊可以買兩個媳婦。

商場之爭，實際上就是利益之爭。這一聲戰鬥，算是打贏了。

等談判結束，二也高興不已。

“走，我們去慶祝一下，早就吃縣城裡的烤魚了，我們去喝兩杯。”二興奮地說道。這種慶祝有利於增進大家的情，進一步形成凝聚力。

劉海門路，走出門，招了兩個的士，載著一行人和滿車的喜悅朝長江邊的烤魚店走去。到了店子，劉海點了一條大烤魚，要了幾份小吃，還加上一箱碑酒，點的可是純生，十塊錢一瓶的。劉海知道，這次不讓二大出血，二肯定會不高興。

烤魚上來了，魚香菜和擇兒與魚烤在一起，把細的魚襯托得格外的香。幾人倒了啤酒，吃著烤魚聊起天來，大家還沉浸在歡樂的氣氛中。

劉越深吃了一口烤魚，說:“剛才我在還在想著家裡丟了一萬塊錢呢，沒想到，反而多了兩萬塊，又可以娶兩個媳婦了。”吳剛裝著生氣的樣子，打趣他:“這句話我記著，回頭告訴我妹去。”

“別。”劉越深馬上自罰一杯啤酒，說:“你哥哥手下留情，我說錯了，不是給我娶的，是給你娶，我出錢還不成嗎。”劉越能哈哈笑道:“你哥但希望你出錢，就害怕到時候被吳齊管著，拿不出來。”劉海一聽，樂了，對越能說:“好姑娘多的是，劉越能，你也要抓住機會啊。”說完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吳雅詩。

劉越能一愣，隨即臉一紅，不知不是啤酒的味道還是其他什麼？

吳雅詩聽出來了，這是劉海在打趣他，端起酒杯說:“誰要娶媳婦，找我就行了。回頭我給他介紹幾個認識，保證一頂一的水靈。今天這麼高興，來端一杯。”說說笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。這啤酒不是白酒，二喝下肚裡也要醉，最後沒喝醉的居然是吳雅詩。吳雅詩心裡著實高興，就多喝了幾杯。因為二已經給她承諾，她的工資按照利益的百分之二計算，剛做成了一個大單，他就能得到將近一萬。如果五百萬斤紅薯都銷出去了，不說十萬，七八萬就是有的。

眾人歡天喜地一晚上，便回去休息了。等待他們的，將是明天的另一場戰鬥。