第二十章

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“可是，我很少會換地方存錢。”

“那是因為利率差不了多少，對吧？可是銀行和我們公司的利率可是差了三倍之多唷。銀行的年利率頂多百分之五，我們公司卻高達百分之十五。再說，要是您將錢存到我們公司的話，市公所就不會知道您有很多財產了。還是您認為年金從明年開始縮減一半也無所謂？”事後回想，這一切都是胡說八道。但是反覆幾次練習下來，這些內容竟然能夠不經大腦地脫口而出。不光如此，在不斷試圖說服對方的情況下竟然慢慢產生一種錯覺，認為自己說的話是真的。當然，讓我們陷入這種錯覺也是這堂課的目的。這堂早上的課程持續進行了三天。

其實本沒有任何一條法律規定，當存款金額超過一定額度時年金就會減少一半。這事一種巧妙利用老人心理的話術。畢竟，老人疏於接觸這方面的訊息，而且聽到年金相關資訊又很難不在意。而一開始不提東西商事的名號，是為了藉由年金的話題讓老人錯以為我們是市公所或其它相關人員。

然而，這間公司最可疑的一點，莫過於和對方簽下購買黃金的契約之後，卻不將實物給對方。相反地，只給對方一紙保障支付利息的證明文件。正因為如此，才會需要“您只要把它想成又不是買了什麼東西，只是換個地方存錢”這種話術。

我雖然到可疑，卻沒有完全掌握它背後的惡質之處。我天真地以為，從事這種生意的做法多少有點強硬，但只要老人們能夠拿到比銀行利率還要高的利息，終究對他們有利的。

進公司一個星期左右，我和倉持被叫到山下的面前。他抬起下巴，眼珠子向上翻地看著我們。

“這是怎麼回事？這個星期你們一件契約也沒簽到。只有你們兩個掛零。”

“對不起，我們已經進展到臨門一腳的階段了。”倉持辯解地說。

山下不耐煩地搖搖頭。

“那種話我不想聽。你們聽好了，在奧林匹克的比賽上，光是驍勇善戰沒有人會開心吧？沒有贏得勝利，就沒有掌聲。你們輸了，還不覺得可恥嗎？”

“對不起。”倉持低下頭。一旁的我也學他低下頭。

“倉持，”山下說完後看著我。

“果然是他拖累了你嗎？自從和他一組之後，你的情況就很糟。”

“不，沒有那回事。我認為田島很努力。”倉持馬上予以否定。

“我想是我自己不夠成。”一想到倉持在袒護我，我覺得受辱而全身發熱。我想要反駁些什麼，卻想不到任何反駁的話。事實說不定真的是我拖累了他。

山下靠在椅背上，輪看著我們的臉。

“沒辦法。暫時先做拜訪兜售好了。這麼一來，他應該會慢慢習慣推銷吧。”

“我知道了。”

“拜訪兜售？”

“你教他。”山下說。

“我想三角籤應該很適合。”

“三角籤嗎？好啊。我試試看。”我在一頭霧水的情況下，和倉持一起離開山下面前。

“三角籤是什麼？”我邊走邊問。

“別問那麼多，你看了就知道。”我們走到公用的辦公桌。推銷員沒有個人專屬的辦公桌。

倉持不知道從哪裡拿來彩紙、口紅膠、印泥和某種印章。我拿起印章在紙上蓋蓋看，蓋出了“中獎”的文字。

“這是什麼？”

“籤的材料啊。要這麼做。”倉持在彩紙背面蓋上“中獎”的章之後，有字的部分朝內，對摺成一個三角形。接著再用口紅膠牢牢地黏住邊緣的部分。

“一個完成。”說完，他微微一笑。

“三角籤啊？”

“這個要做一百個左右。我負責蓋章摺紙，你負責黏漿糊。”我完全不知道做這個有何用意，但看來只好先做再說。這個動作很簡單，只要將倉持遞過來的紙黏上漿糊，無需任何思考，只要默默地動手就行。我覺得這並不是推銷員該做的工作，但決定先將這樣的疑問趕出腦海。