第二章孫大盛與安山春夢

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顧忱給孫大盛分析:這種轉讓方式比較簡單，以前單位是國企，局長出事後項目公司經過層層反覆審計，資產很乾淨，裡面也沒什麼貓膩和經濟糾紛，再加上孫大盛本來就在裡面，他拿下這個項目，應該是這家單位最能接受的優先人選。隨後的建築由孫大盛自己幹，成本會少些，也就不到兩個億拿下，項目轉讓的七千萬，其中因為有他自己一千萬在裡面，等於轉讓款是六千萬，兩億六就是孫大盛的總成本。按目前銷售額計算，大廈能賣到三億六，加上開發過程中的其他各項費用的資金成本，最後淨利潤差不多能達到四千萬。比孫大盛幹建築利潤到高很多。

顧忱說:"幹吧，風險不大，我幫你做銷售，只要銷售額1%的佣金，做下來你賺四千萬，我賺三百六十萬。"孫大盛當時哭喪著臉道:"兄弟，我手頭砸鍋賣鐵總共也就三千萬，去哪裡找這兩億六去？算球，還幹個？"顧忱拉著他笑道:"你不能這樣算，第一，他們急於轉讓，條件還能談，價格一定還能壓；第二，即使價格談不下來，你可以在付款方式上做文章，人家又沒讓你一次付清；第三，你可以把接過來的土地拿去貸款，工程的啟動資金不就有了嗎？"

"貸款？"孫大盛眼前豁然開朗，思維一下從建築模式跳入了房地產開發模式，興奮的問顧忱，"能成嗎？"

"能。"顧忱拍著脯說:"我幫你作。"孫大盛立即與顧忱簽了份合作協議，將項目的談判權全權委託給顧忱，並承諾事成之後銷售代理權給顧忱。顧忱當時打工每年也就掙三四十萬的工資加獎金，雖然仗著業內小有名氣幫人做些策劃什麼的，不過也是雞蒜皮的掙些小錢，從沒有自己做過銷售代理和全案。第一次機會，顧忱準備全力捕捉。

首先，顧忱去找這家國企談條件，關於價格，對方鎖得很死，說我們是國企，價格是經過局裡班子研究確定的，少一分都不成，少了，我可能就得跟上一任領導一樣進去。但是，關於付款方式，顧忱卻說動了他，幾輪談判下來，付款方式從一次變成分三步走，按照刨去孫大盛一千萬後的六千萬計算:第一步，付百分之三十，也就是一千八百萬；第二步，付百分之三十，在工程封頂後付清；最後一次付款是在封頂後六個月內，付清餘下的百分之四十。

轉讓條件談好了，顧忱立馬拉著孫大盛去找銀行裡的朋友，那兩年房地產項目貸款相對容易，銀行也答應可以辦土地質押貸款。

萬事俱備，孫大盛卻臨陣退縮，哆哆嗦嗦跟顧忱說:"行嗎到底？協議簽完，俺可就成窮光蛋一個了！"氣得顧忱大笑，"窮光蛋，你怎麼不想想你只用一千多萬就能換回來七千萬的資產了？我要有錢早自己幹了，還用跟著你？"

"那兄弟，咱先說好，事要不成了，我跳樓也得拉上你？"

"行！"顧忱答應得特痛快。其實，心裡也有點忐忑，畢竟是頭一次獨立作這麼個大項目，自己不過是一給人賣命的打工仔，孫大盛更是對房地產一竅不通的大老，要真賠了，孫大盛真敢跟自己玩命！但機會就在眼前，房地產本來就是勇敢者的遊戲，想來想去，幹！

簽約前一晚，孫大盛破天荒請顧忱去一家頂級餐廳吃飯，只要最貴的菜和酒，兩人一晚上造了兩萬多，孫大盛說:"的，反正兩千萬都花出去了，也不在乎這點錢。"吃完飯兩人又去唱歌，孫大盛找了兩個據說身價在北京城屬於頂級之列的小姐，可心裡光顧緊張和顧忱玩命喝酒，一晚上連小姐臉都沒看清就醉倒在沙發上。一覺醒來，見房間裡無人，倆頂級小姐早不知去向，顧忱腦袋枕在自己腳脖子上，睡得比自己還沉。孫大盛看看手機，才九點多，不對呀，兩人進門時不就九點了嗎？難道是…孫大盛想想不對，衝到房間外，見走廊上一個人沒有，靜悄悄的，哪兒像營業的模樣？孫大盛暗叫一聲"不好！"肯定是第二天上午九點了，而約定的簽約時間，是十點！

孫大盛驚出一身冷汗，回屋推醒顧忱，兩人跳起來就往外跑。大堂有人攔住他們，"您二位的場費和小費還沒結呢？"孫大盛說你快去開車我結賬。

前臺報出總共三萬，孫大盛氣得大叫你們宰豬呢？

收銀員微笑著說您二位昨晚光路易十三就吹了三瓶，這還多呀？

孫大盛顧不上囉嗦，往臺子上扔下三沓現金衝出門去，顧忱開著自己以前那輛帕薩特一路狂奔，其實，狂奔只是形容駕駛的衝動，九點的北京，車是絕對狂奔不起來的，帕薩特擠在車堆裡爬啊爬，比蝸牛快不了多少。

孫大盛忽然陰慘慘笑起來，顧忱頓時頭皮發麻，"嘿嘿，說不定是老天爺有意讓我放棄這個項目…"顧忱不理他，抓起電話打給甲方老總，解釋自己還是車龍里擠著。那邊有些不悅，說我們整個領導班子都準備好了。顧忱連忙解釋著顧不上違章從緊急車道衝下立橋，趕到單位時，正好十點半。

領導們臉很難看，預先準備的講話也取消，大家在轉讓協議上籤上字，領導說:"以後，這公司就是你們的了，好自為之。"拿著一紙協議和項目公司的營業執照，孫大盛猛然發現，"靠！公司今年還沒年檢呢！"接過公司，才知道里面原來還有那麼多事。當天打給甲方一千八百萬，孫大盛賬上還有不到二百萬現金，顧忱問你不是說還有三千萬嗎？孫大盛哭喪著臉道:"不還有一千萬工程款還沒要回來嗎？"就這樣，孫大盛和顧忱開始了房地產市場上的驚險之旅。

項目公司就是現在的"北京大盛房地產開發有限公司"的前身。公司股權轉讓，更名，折騰完一圈，公司總算正式歸孫大盛所有。兩人繞著停工了四年的爛尾樓轉了一圈，顧忱說:"老孫你好歹得個辦公室售樓處什麼的吧？"孫大盛有些沮喪，道:"還售樓處呢，為這個爛項目，老子倆標都沒敢去投了，那一千萬工程款現在還沒著落，這大樓我想開工，也沒錢啊。你說的銀行貸款呢？"顧忱苦笑，"人家銀行好歹也得看你公司的實力和形象吧，我本來打算你那一千萬在現場蓋個漂亮售樓處再把財務狀況好好包裝一下，你倒好，就這破爛尾樓，人家銀行看一眼就得被你活活氣死，還貸款呢！"

"那咋辦？"孫大盛也愁了。

"能咋辦？硬上唄。你不還有二百萬嗎？"

"幹嘛？"

"總得蓋個售樓處連帶辦公室吧，勞務建材先賒著，等銀行錢一下來，什麼都有了。"孫大盛大叫頭疼，說老子那點錢還等著給工地救急呢，不成不成。

顧忱也火了，說你要不硬著頭皮往前走，這項目越拖越不好啟動，到時候銀行那頭兒工作前功盡棄，你沒了信譽，任何銀行都不會貸給你錢，到時候項目可就真正爛在這兒了！

"娘呀天啊！"孫大盛抱頭蹲地上，"早知道做房地產比干工程還煩，老子才不上這趟賊船呢！"牢騷歸牢騷，孫大盛心裡也很清楚項目不能及時啟動的後果，一邊橫下心來開始建售樓處，一邊指揮工地的工人圍住甲方辦公室要工程款，這邊顧忱幫著他找到設計院開始對原先的設計方案進行重新修改，項目畢竟的四年前的設計，大廈的外形早過時了。當然，設計費，也是顧忱憑著臉面先不用給的。

兩個月後，售樓處終於有模有樣的佇立在現場，孫大盛的工程款終於要了回來，設計費也給了設計院，新方案果然比老方案強了些，看著辦公室裡那漂亮的二十八層充滿現代風格的大廈，瘦了一圈的孫大盛終於第一次出了笑臉。

大廈原本是辦公樓，但顧忱經過市場分析，認為改作公寓更有市場，但規劃變更可不是件容易的事，一層層找人拉關係，一晚晚大把錢花出去，孫大盛和顧忱一晚上能洗六回澡唱七場歌，最後硬是把大廈調整成公寓。

這時施工圖也出來了，萬事俱備，只等開工。孫大盛卻又發愁，說這麼大體量的建築，我要自己幹真的沒錢了，你這銷售要快開始才行。

顧忱解釋道銷售必須要等到施工開始後才好進行，無論如何要先開工再說。孫大盛有一次被到驚險一跳的懸崖前，最後一合計，算了，孫大盛自己的公司本沒建這種大樓的實力和資質，還是找別家施工單位墊資吧。孫大盛找來一家墊資單位開了工，說好墊到六層。

孫大盛拉著顧忱讓他舉手發誓大樓在六層之前必須通過銷售回錢，要不兩人就一起從六樓跳下去。這時，顧忱心裡也開始犯憷，畢竟是自己第一次盤，事到如今，也只好硬著頭皮上了。為了這項目，顧忱從原先公司辭職，專心啟動這邊的銷售工作。銷售前期的資金，也只好由顧忱自己先墊上，幾年的積蓄不到一個月就花得光，沒了錢，所有廣告都沒法再做，顧忱只得印了十萬份宣傳單頁派人滿世界去發，結果客戶沒招來，倒把城管招來了！望著罰款單顧忱犯了愁，只好又到處找人通融。最後罰款倒是象徵了些，可算下來，請客的花銷也比原先的罰款少不了多少！反而貼上了自己的力。

銀行的考察進行了三輪，貸款申請資料報了一遍又一遍，可貸款還是沒下來，而這時顧忱的積蓄已經開始枯竭，孫大盛已經開始跪在媳婦兒跟前要家裡的存摺。

項目開始哼哼嘰嘰的銷售，剛收了點定金，可更厲害的部門來了，項目沒辦預售許可證，屬於違規銷售，不但定金必須退還，另有高額罰款！