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開始了嗎？孫振益又有什麼反應？”

“嗯，有了三個家族的幫忙，j—phone的股東原則上同意出售股份，如果加上要回收的市場通股份，總價是一百八十億美金，買下後還有五十億美金左右的債務，另外屬於會社的不動產大約價值三十億美金。”我皺了皺眉頭。知道j—phone經營不善、虧損不小，但想不道他們的負債有這麼多。雖然現在社會之中，每家公司都習慣有一點負債，可事他們能欠這麼多，不單單是經營不善可以解釋的。

百合見狀，微微嘆氣:“如果不是欠債這麼多，而且繼續虧損的話，那群老頭子不會願意出售股份。依照美國的勢頭來看，手機業務是一個很好得聚寶盆呢！”在行界有“亞洲看本，世界看美國”的趨勢。

很多東西都是在美國先行起來，然後傳到本，再從本傳播到亞洲各地，所以通常要看一個東西會不會行，只要盯著美國市場就可以。

二ooo年的上半年，美國新增兩百萬個手機用戶，總共用戶超過五千萬，達到人口的五分之一，而且數目還在飛速增長。

本的人口有一億五千萬，www.xiaohuks.como、kddi和j—phone的業務，並且利潤不小。就算僅再增加一倍人數，也足夠行動通訊運營商吃得滿嘴是油。

思緒一晃而過，我贊同道:“既然它們鼠目寸光又加沒有能力，正好我們奪過來，給我們的子孫多留點家底。”百合白了我一眼，神態卻是千嬌百媚。

頓了頓，我又說道:“你想的也是很對，以前是我考慮不周。對於我們來說，佔有多少股份並不重要，重要的是，這裡是本，孫振益就算佔有股份再多也休想有一點反叛的心思。”絕美少婦又是嫣然一笑，她當然懂我的意思。本豪門貴族的勢力並不是簡單地以金錢或股份能衡量的；孫振益如果想侵j—phone，恐怕第一時間就會遭到法院的查封和檢察院的調查。

孫振益也是個聰明人，他求得是財，卻不是橫財，自然不會有這種想法，所以才挖空心思想要多佔一點股份，以後多賺錢和分紅──正是這種守本分的人才能與之合作。

得到我的支持，百合心放了下來。

女人就是這樣，無論多麼明的女人也需要有男人做支柱，如此心裡才踏實。

解決一樁心事，百合旋即問道:“對了，俊雄，現在j—phone的營業額普通，公司中高層用的都是domoco，一般會社職員則喜歡信號比j—phone更好一點的kddi，你認為我們該怎麼強勢拓展事業板塊呢？”這個問題我以前想過，聞言道:“任何一家新公司想要搶市佔率，第一就是低價強勢入場，然後迅速拉攏一群消費者。小乖乖，對此，你有什麼看法呢？”雖然不是第一次聽到，但百合對我叫他“小乖乖”，心裡到非常害羞和覺麻，同時也有一種微微的刺，讓她芳心都在發抖。美人兒少婦知道這是被寵愛的喜悅──她以前的丈夫對她相敬如賓，即使非常疼愛她，也不敢這麼親暱。

不過絕美少婦此時不計較稱呼的事，同樣經過一番思所得她緩緩道:“現在本手機的費用分三個部分:月租費、通話費、收發簡訊費，我打算降低j—phone得月租費，通話費在三分鐘以內相應減少。收發簡訊，包括mail和e—mail的費用則是持平。”本現在手機業務在費用方面，ido、kddi、j—phone都有新機型三個月費用減半、半年免費購機的活動，www.xiaohuks.como才會推出高價的新機型，而且降價幅度非常小。

然而幾家會社的競爭結果卻出人預料，在購買手機費用上，www.xiaohuks.como的利潤最為豐厚，就算是貴、就算不怎麼降價，購買它的人仍絡繹不絕。www.xiaohuks.como的機型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜歡。

在這一點上面，www.xiaohuks.como和sony一樣，要說snoy的產品能有多麼好倒不一定，但snoy的東西絕對是同類型產品中最為漂亮和炫目的一個。正是這個特點讓snoy的任何產品都異常暢銷。

至於其他費用，www.xiaohuks.como和其他的幾家會社也有顯著差別，收高昂得幾乎比別家高出五、六成。

就算這樣，www.xiaohuks.como的市場佔有率也相當於其餘幾家會社的總和。至一點讓ido和kddi非常惱怒，所以才合併為au，www.xiaohuks.como真刀真槍地幹一場。

docowww.xiaohuks.como，是一九九一年ntt分離出來的一家子會社，專門營運行動通訊業務；www.xiaohuks.como的絕對控制權。

有了ntt這個本通訊業務的巨擎，俗話說:“背靠大樹好乘涼”，www.xiaohuks.como，它的手機訊號是電波訊號網路基座覆蓋全本的ntt直接優先提供，其餘幾家用的信號本沒有它強，所以先天上有很大優勢。

以東京都的月租費和通話費用來說，www.xiaohuks.como最貴的月租費是兩萬三千圓，其他通話費用更是高達每分鐘一百圓，令人瞠目結舌。kddi、ido和j—phone雖說沒有那麼誇張，但憑著壟斷優勢，他們還是能獲取豐厚利潤。

我頷首道:“前面兩個不錯，但可以具體再詳細分類，比如會社業務型、經濟型、學生型、老人型、家庭型等等，據各種類型客戶群不同的需要，至定出不同收費標準。”百合疑惑問道:“用得著分那麼仔細嗎？”

“越仔細越能幫助我們對市場的掌控，現在一時半刻看不出來，以後的優勢就會明顯了。”我和聲道:“另外還有一點，收發簡訊費用應該大幅降低，並且鼓勵他們使用這項業務。”

“這我就不懂了，收發簡訊費用本來就便宜，收和發一封簡訊不過十到十五圓；一封e—mail不過三十到五十圓，還要怎麼便宜啊？”百合不贊同地搖頭。

我微微一笑，“e—mail的技術現在還不成，我們只須做好簡訊就可以了。”聽到我這麼說，百合更是深深皺起黛眉。

所謂的mail和e—mail是電波傳輸的一種方式，利潤本就不高，大約是百分之二十左右，比起通話費用的百分之百甚至百分之兩、三百，差得太遠。

如果有心大幅度提高行動通訊業務上的利潤，首選肯定是月租費和通話費，www.xiaohuks.como一樣賺得盆滿缽滿。

百合早已有了虧損準備，卻沒想到我要在簡訊服務下工夫。

“寫一封簡訊需要的時間不少，上班族肯定不喜歡。你所側重的是家庭主婦和學生們囉？”百合沉道:“可是，家庭主婦習慣節省，學生們的錢又不多，就算是降價也得不到很多好處啊！”

“那就給一個薄利多銷的促銷吧。”我早已有了腹案，“每個月發送一百封簡訊的價錢，兩百封簡訊的價錢……越多越便宜，肯定有一些人願意為了節省手機通話費用，多發簡訊聯繫的。”這次百合倒是點頭。舉個簡單的例子:子問丈夫晚上是否回家吃飯，打電話的費用一分鐘能說完也是五十圓；如果發簡訊的價錢是十圓、八圓，一次、兩次的差額算不了什麼，但這些簡單事情多了，肯定多發簡訊更划算。

相對於家庭主婦們，學生們更喜歡這種簡單內斂的聯繫方式。很多不適合說出來的話都可以用簡訊傳達；學生聊天的時間不短，如果變成簡訊聊天，那麼省下來的費用一定非常可觀。