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服裝加工廠，大部分都沒有自己的設計和品牌，而是從外面接單子代為加工，出廠之後貼上牌子就可以了。沒有訂單就歇著，這樣就不需要承擔貨物生產完了，卻被壓在廠子裡的風險。

這種經營模式，除非遇到失誤，一整批貨都出了問題，質檢不合格被壓下來，否則本不可能有存貨。

陳悠然和藍姍是衝著降低成本過來的，本以為可以從工廠拿到出廠價，卻沒想到，原來工廠的運作模式竟然是這樣的。人家工廠倒是也願意接她們的訂單，但問題是她們也沒有設計線，現在更不是考慮這些的問題的時候。

一連走了好幾家工廠都沒有任何收穫，兩人的心情越來越沉重，每天晚上待在旅館裡面面相覷，心中都不免焦灼起來，不知道接下來應該去跟誰接洽，才能解決眼下的困境。

好在事情很快有了轉機，也不知道是不是看她們兩個年輕人可憐，有人私底下告訴她們，其實每家工廠多少都會積壓一點貨的，但他們都有自己的固定合作對象和走貨渠道，不會賣給她們。

生產這種事，即使用機器，也總會有些不合格的殘次品積壓在工廠裡。不過這些東西不符合大客戶的標準，但拿出去地攤上零售，因為無論剪裁設計還是用料都不差，還是非常受歡的。而工廠為了不自己承擔這部分成本，自然要把貨賣出去。

但通常都是跟相的服裝公司合作，不可能考慮她們兩個不知從哪裡跑出來的年輕人。

告訴他們這些事的人，還好心替她們指點津，介紹了一家專門從工廠拿這些貨的服裝公司，讓她們去那邊問問。

兩人拿著地址找過去，卻發現這地方既偏且遠，看上去破破爛爛，很不正規的樣子。最終她們在門外觀望了半個下午，還是沒有進去。這世上好心人雖然多，但心懷惡意的也不少，這地方一看就不正規，萬一進去出了什麼問題，那才真是叫天天不應，叫地地不靈。

“用笨辦法，一家一家的磨吧。”藍姍說，“希望能有收穫。”說是要磨，但她採用的卻不是死纏爛打的方式。她們先在工廠附近走訪，這些居民大部分在廠裡工作，很瞭解情況，多少能問出一些東西，由此判斷這家工廠有沒有貨，如果有，再上門去談。

說一千道一萬，工廠也是為了吃飯。大部分服裝公司收這些殘次品也就是做個搭頭，價錢肯定壓得很低，所以如果她們能夠找到目前還有積壓貨物的工廠，就有機會提前把這批貨定下來。

誰會跟錢過不去呢？

這麼折騰了兩天，終於找到了一家合適的工廠。

在眾多工廠之中，這家天盛服裝廠很不起眼，規模小，看起來也沒那麼正規，而且效益越來越差，看起來隨時能關門的樣子。但陳悠然有種很奇異的預，她覺得這家一定能談成。

他們應該比其他廠家，更渴望一筆可以週轉的資金吧？哪怕數量不大。

但打聽完具體的情況之後，兩個人的心都涼了。

這家服裝廠之所以會壓貨，是因為之前一筆訂單黃了。東西生產出來了，客戶那邊卻破產跑路了。定金倒是不需要退，可也補不上原料的窟窿呀！所以他們急切地需要將這批貨出了。

問題是這些又不是殘次品，即使他們願意只收成本價，也沒幾個人願意收。

藍姍和陳悠然倒是很願意要，反正出廠價已經是難得的便宜了。但人家服裝廠看不上她們。——這一批積壓的貨一共是五萬件，服裝廠的意思也很明白，他們不搞零售，想拿貨就要一口氣全部都吃下。

可她們本吃不下！

全部身家加起來不到三萬塊的陳悠然和藍姍十分頭疼。

在她們原本的規劃之中，第一趟出來，本來只是試試水。當然，現在都跑到廣州來了，這第一回的貨肯定不可能拿太少，但幾萬件還是太誇張了。不說拿回去要怎麼賣的問題，他們也拿不出這麼多錢來。

其實大多數服裝公司，不過是做箇中間商賺差價罷了。他們從工廠拿貨，賣給零售商，或者受零售商的委託，向工廠下單，憑藉的是自身在這一行業中的人脈和信譽。大部分時候，他們其實也沒有那麼多的資金週轉，通常都是先在工廠打樣，客戶下單，他們又向工廠支付定金，開始生產，等拿了貨發過去，客戶給款，才能跟工廠結算。

所以這部分成本，實際上是由工廠來承擔的。

可是陳悠然和藍姍卻不能這麼作，因為她們倆人生地不，也不是行業內的人，沒有任何信譽，本玩不轉。

只能是有多大的胃口端多大的碗。

於是她們開始天天上門騷擾，請求工廠拆賣一部分給她們。理由也很有道理，這麼大一批貨，大部分人都吃不下，倒不如拆開零散賣，說不定會有轉機。就算沒有，至少先回一部分款，把員工工資給發了吧？

或許是軟磨硬泡真的有用，或許是的確沒有別的出路，最後工廠這邊同意了她們的提議，可以賣一部分貨給她們，但數量不能少於五千件。

陳悠然也很光，直接說自己現在只有兩萬，“五千件，兩萬塊。成就成，不成我們就走了。”

“四千件。”老闆咬牙道。

“你剛剛說的不能少於五千。”

“……”最後老闆還是咬牙應下了這個價錢。都是輕薄的夏裝，雖然用料好，但是成本其實也就幾塊