234你們會後悔的
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泉次郎與林振華打宗招呼之後,又假意地寒暄了幾句,便藉故鑽進了西乎公司展臺的辦公區,找到正在忙著整理材料的河野芩生,對他問道:“河野君,我想了解一下,中國人到們的展區幹什麼?”尼宏重工是西乎公司的老客戶了,泉次郎作為一名技術人員,在採購設備時與西乎公司的銷售代表聯繫也比較多,與河野芩生算是有一些淡淡的情。o河野芩生聽到泉次郎這樣問,心中有些不悅,但既然是以往的朋友,他也未便不理睬,只是用應付的口氣答道:“泉君,這不是明擺著的事情嗎,中國人到我們西乎公司的展區來,自然是對我們的設備
興趣了。”
“他們要採購什麼設備?”泉次郎繼續問道。
這一來,河野芩生可真的不高興了:“泉君,提出這個問題,恐怕有點太冒昧了吧?”泉次郎連連搖頭:“河野君,不是這樣的。這幾個中國人我認識,他們是很是狡滑的,們可不克不及隨便承諾他們的採購要求。”河野芩生嚇了一跳,問道:“怎麼,他們是騙子嗎?”
“這例不是。…上泉次郎道,“但他們是我們的競爭敵手。他們不按常理出牌,在市場上低價傾銷設備,已經從我們子裡搶走很多訂單了。”聽是尼宏重工的競爭敵手,河野芩生輕鬆了,他裝出同情的樣子道:“是嗎?如果是這樣的話,我實在是太遺憾了。不過,這與要探問他們採購什麼設備有什麼關係嗎?”
“固然有關係。…上泉次郎道,“他們採購設備是為了改進技術,以便形成更強的無爭優勢。如果他們獲得了這些設備,我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”河野芩生呵呵冷笑道:“泉君,跟我這個幹什麼?他們只是們的競爭敵手,如何取得競爭優勢,是們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個設備供應商,無論們哪家,只要願意付錢,我們都可以提供相同的設備的。”
“可是,他們是中國人,而們西乎公司和我們尼宏重工都是本企業,難道們能夠坐視不管嗎?”
“對不起,這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩,道,“奉求,泉先生,這樣的事情應當是老闆們考慮的。我只知道,如果我能夠做成這樁業務,我是有提成的。”
“…。”泉次郎著實沒有辦了。河野芩生講的事理很是樸素,作為一名下層的銷售人員,他關心的只是自己的業績罷了,本人與中國人競爭的事情,與他何干?
無奈何,泉次郎只好奔回自己的展區,把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生涉,他直接找到西乎公司方面的負責人,一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私
的,見了面話不消繞太多彎子。
松下永三聽憲左治義雄介紹的情況,沉了一會,把河野芩生喊了過來,問道:“河野君,那些中國人想採購的,是哪些設備?”
“幾種用於高強度結構鋼焊接的特種焊機,他們還要求我們轉讓富氳呵護焊的技術。”河野芩生道,同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。
“這幾種焊機,和們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種類型的。”松下永三面無臉地對左治義雄道,“左治君,看來的判斷很是準確,中國人也籌算搞高壓容器,可能和們正在開發的產品比較類似。”
“不是比較類似,而是完全相同。”左治義雄道,“據我對他們的瞭解,他們垂涎於的萬噸大化肥設備已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在的萬噸設備上,如果中國人搞出了同樣的設備,以他們的競爭子段,肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的境界,那個時候我們就慘了。
“我想,中國人應當是能夠掙到錢的。”松下永三糾正道。
“沒錯,他們簡直能夠掙到錢,他們的勞動力價格低,並且他們消化其他本錢的能力也比我們強。所以,最終他們會是勝出者。”左治義雄道。
松下永三問道:“左治君,們為什麼不考慮和中國人談判呢?大家形成一個價格上的默契,這樣都有錢可掙,這不是很好嗎?”左治義雄搖搖頭:“這是不成能的。這個市場大也大,但也。中國人的志向,不是與我們平分這個市場,而是要獨有這個市場。松下君,在中國,像們展廳裡那些人的企業一樣的化工設備企業還有很多,他們都處於停工的狀態。如果他們獲得了這些技術,能夠進入國際市場,他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。”
“我明白了。那麼,左治君,們要加油。”松下永三拍拍左治義雄的肩膀,語重心長地道,完,便轉身離去。
“等等!”左治義雄抓在手,趕情我這了半天,對方壓沒搞明白我是幹什麼來的。我是來尋求一句勵志的話嗎?跟我句加油就完了。
“松下君,我來找,是想阻止們與這些中國人之間的易,不克不及讓他們獲得這些設備。”左治義雄道。
松下永三哪裡會不知道左治義雄的想,但他打心眼裡就沒籌算承諾左治義雄的要求。現在見左治義雄把話挑明瞭,他把臉一沉,道:“左治君,我覺得這個要求有些過分吧?”
“不克不及讓國家獲得尖端裝備,這是有共識的事情,怎麼叫過分呢?”左治義雄道。
“這個嘛…”松下永三臉上有些尷尬,他剛剛與一位蘇聯人秘密簽訂了一個協議,籌算向蘇聯出口幾臺巴統限運的設備。左治義雄這樣一,得他心驚
跳的。
“左治君,這幾臺焊機,似乎不在巴統限運之列吧?”松下永三道。
左治義雄索撕下臉皮了:“松下君,我知道這幾臺設備是不在巴統限運之列的,但它們對尼宏重工是生死攸關的。如果中國人獲得它們,我敢百分之百地,他們一定會掌握的萬噸大化肥技術的。到底,這相當於們西乎公司直接幫忙中國人打敗了我們
本的企業,們作為
本人的良心何安呢?”松下永三呵呵冷笑道:“左治君,我覺得這句話
耳
的。”
“耳欺”
“是的,三年前的報紙上曾經登過類似的一篇文章,文章中質問們這些化肥設備生產商,為什麼要把大型素裝備賣給中國人。由於中國人獲得了這些
素裝備,他們大幅度地減少了從
本的
素進口,使
本的化肥生產商遭受了嚴重的損失。在那個時候,們作為
本人的良心,又到哪裡去了?”
“過…左治義雄汗浹背。他固然記得這件事情,過去。中國要從
本進口大量的
素,
素的訂價權完全在
本化肥商手裡,中國在外匯欠缺的情況下,不克不及不消大量的煤炭和石油來
換這些
素。後來,包含尼宏重工在內的
本化肥設備廠商向中國出口了一大批化肥生產設備,使中國的
素實現了自給自足,
本的化肥廠商再也掙不到暴利了。
昔時為了這事,有一位化肥商專門跑到尼宏重工的董事長辦公室,對著董事長大發雷霆。左治義雄清楚地記得,那位化肥商在離開尼宏董事長的辦公室裡,大聲地過一句話:“們會後悔的!”短短几年時間,這樣的故事,居然產生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工後悔了嗎?也許應當後悔吧,如果中國永遠只是素的進口國,他們哪有錢來更新設備,挑戰尼宏重工的霸權?
松下永三見左治義雄啞了,便乘勝追擊地道:“左治君,恕我直言。
尼宏重工淪落到不克不及不與中國人去爭奪市場,完全是咎由自取。已經好幾年時間了,們完全中斷了技術開發。早先的時候,們是我們西乎公司的重要客戶,大量採購我們的設備。而這幾年,們的設備採購大幅度減少,我聽們董事長的興趣已經完全轉到股票和房地產市場上了。如果不是們落後了,中國人憑什麼能夠對們形成威脅?”
“我們不是剛剛又向們下了一大批訂單嗎?”左治義雄心虛地道。
“是的,如果不是中國人把們得無路可走,們恐怕還是不會想到更新設備吧?”松下永三揭
道,“對不起,左治君,我們西乎公司目前的經濟狀況也欠好,我無權拒絕一個有強烈購買願望和購買能力的客戶。如果我拒絕了中國人的訂單,我想,們尼宏公司一旦取得了競爭優勢,肯定會故態重萌,回到不思進取的道路上。請理解我,我向中國人出售設備,完全是為了刺
們的進取心。”左治義雄被松下永三的這番話氣得嘴
直顫抖,太無恥了,實在是太無恥了。松下永三的意思明明是,他其實不在乎尼宏重工的死活,死失落了尼宏重工,西乎公司可以向中國人出售設備,同樣可以賺個盆滿缽滿。在利潤面前,什麼同胞之情,又算得上什麼呢?
左治義雄有心大義凜然地給松下永三講一堂愛國主義大課,但他終於沒能出來。尼宏公司昔時向中國人賣化肥設備的時候,不也是和西乎公司現在的想一樣嗎?他想起了那位化肥商,他向著松下永三和河野芩生髮出了一聲降低的怒吼:“們會後悔的!”