第一百三十六章大小姐笑了

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大小姐把楚凡拉回房間裡的沙發上坐下，自己又跑到客廳外沏了壺茶端進來，然後她坐在楚凡的身旁，問道:“小楚，我早想空帶你去藍景樓盤哪兒看一看了，上次聽了你說有關樓市的問題後就想單獨專門跟你探討這方面的問題了。”

“大小姐，其實我昨天，呃，不對，現在已經過了‮夜午‬十二點，應該算是前天了，我前天去了你們公司藍景樓盤位於富麗大廈的售樓中心，瞭解了有關情況，從中我也發現了一些問題，也正想要跟大小姐商談一下。”楚凡說道。

大小姐聞言後心中一喜，說道:“好呀，你把你想法說說吧。”

“我去了富麗大廈看了藍景樓盤的銷售點以及其他樓盤的銷售點，發覺各處樓盤的銷售情況都差不多，基本上是參觀的人多但是成銷售的樓房少，這是為何？”楚凡頓了頓，問道。

大小姐聞言後一雙秋水般的眸子看向楚凡，眼中的神在暗示楚凡繼續講下去。

“如果說哦市民們不願意買樓那麼他們為何要去售樓中心看樓呢？而且還樂此不疲，天天還是那麼多人去看樓，這是何故？”楚凡向大小姐那雙清澈如水的眼睛，一字一頓的說道:“那是因為這些市民都是在持觀望態度！”

“他們在一天天的觀望著樓市的變化情況，觀望著哪一家房地產公司的樓價再壓低，等到他們認為樓價已經低到符合他們心中定義的標準之後他們就出手買樓了。”楚凡說道。

“可是如今樓價已經不能再低，而且，說不定樓價會逐漸回暖，迅速高漲起來。”大小姐沉說道。

“對！”楚凡一拍大腿，應聲說道。

“怎麼個對法呢？如果說樓價漲高了那麼這些市民豈不是更不會買房了嗎？”大小姐詫聲問道。

“所以說現在就是銷售樓盤的最佳時機，這時候哪一家開發商出手快，就能搶先佔有市場，從而贏得市場！”楚凡沉聲說道。

大小姐若有所思。她頷首說道:“小楚。你能詳細說說嗎？怎麼樣才能佔有市場？”

“大小姐。現在我們要做地就是要全方面全範圍地發佈廣告。一定要快。要迅速。要在第一時間內傳播到整個京城。特別是藍景樓盤所在地西部地區！”楚凡說道興頭上。因此繼續說道:“發佈廣告發布信息地目地就是要讓現在想要買房但是卻持觀望態度地市民們造成一種樓價即將上漲地緊迫。這些市民有了這種緊迫之後肯定會紛紛買房。他們總不會等到樓價上漲地時候再買吧？”

“可問題是。經過金融危機地洗禮之後全國各地地樓價都一跌再跌。這時候散佈消息說樓價即將上漲。你認為市民們會相信嗎？”大小姐疑聲問道。

“這就需要散佈消息地手段與技巧了。而且。這樓市上漲地消息絕非虛假。不出一個月。樓市保證回暖。金融危機雖說對各國地樓市造成不小地影響。對我國也有一定影響。但是這種影響是短暫地。樓市勢必會反彈上漲。而且馬上來臨！”楚凡一口肯定地說道。

大小姐點了點頭。樓市回暖這個問題公司裡地智囊團已經分析過。分析地結果與楚凡如出一轍。也是認為近期內樓價會上漲。但是還是有著一個問題困擾著大小姐。就是怎麼把樓價即將上漲這個消息散發出去。並且讓市民相信呢？

“就像你說地。現在是售樓地最佳時機。可是我還是沒有什麼好地售樓方法。而且。怎麼把樓價即將上漲地這個消息發佈出去。並且讓市民相信。從而對他們造成一定地緊迫呢？”大小姐提出了心中地疑惑。

“價格！”楚凡淡淡說了兩個字。

“價格？”大小姐似乎有點不解。

“我瞭解到目前藍景樓盤每平方米14000元，那麼在鋪天蓋地地廣告中可以把藍景樓盤的價格提到每平方米15000元，並且還要作出醒目對比。昨樓價14000平方米，今樓價15000平方米，那麼明天呢？我想，市民都會自己去想吧？”楚凡語氣淡然的說道。

大小姐聞言後眉頭一皺，說道:“14000每立方米都沒人買房，如果樓價再漲一千，還會有人買嗎？”

“只要廣告中能夠讓市民覺得物有所值那麼肯定會有人買，而且還很多！我考察了藍景樓盤項目，在藍景樓盤的開發設計。四周環境中。14000每立方米這個價格僅僅是一個保底價格，只能保住不虧本。但是不能盈利。或許有些市民覺得****之間藍景樓盤價格從14000元每平方米漲到15000元每平方米有點接受不了，那麼我們可以做一些讓他們可以接受的事。”楚凡沉聲說道。

大小姐越聽越有興趣，她連忙問道:“比方說什麼事呢？”

“第一，藍景樓盤的宣傳手冊一定要大改，新的宣傳手冊上以藍景樓盤中建築、自然與人之和諧為主題，圍繞規劃設計與環境內與外結合，建築與環境結合、環境與功能結合、觀賞與實用結合、環境與人化結合為五大原則作為主要宣傳內容。突出藍景樓盤園中有園，景外有景的特點，而且藍景建築南北均為水面環繞，形成水中樓閣的特等等，這些招牌一定要打出來，現代人住房不僅僅是住房而已還要住環境；第二，將現在藍景樓盤60萬首付月支付7000元改為40萬首付月支付9000元，儘量多點付款方式，按揭付款，銀行貸款等等均可；第三，這點很重要，我看藍景樓盤內沒有一所幼兒園，而藍景樓盤離附近最近地幼兒園都需要一個小時的車程，算是較遠的，這麼一來一些有小孩而且夫倆都是白領的上班族就有顧慮了，如果說藍景小區內有一所高級別的幼兒園，那麼有小孩的夫就可以把孩子託付在小區裡的幼兒園內，那麼孩子的父母也就安心了。”楚凡喝了口茶，繼續說道:“開發商跟買主之間是互動的，你多為買主著想那麼就越能打動買主地誠心！”

“小楚，你說得很好，我已經把你說的大體內容記在本本上了！”大小姐大腿上放著一臺蘋果筆記本，說道。

“還有，我建議售樓中心該設在藍景小區內，售樓中心一定要建得美觀大方，富麗堂皇，售樓中心的建設速度要快，就算是兩倍的錢也要，也要在三天內建好並且裝修完畢！”楚凡眼中光閃動，繼續說道:“藍景樓盤無論是從設計規劃還是周邊環境上考慮，都是上好樓盤，售樓中心直接設在小區那麼可以方便市民看樓，目的是要讓市民覺得物有所值，覺得如此樓盤的開價15000平方米值，超值！”

“這個意見也很好，我也正想這個問題呢，至於在藍景小區內建立個售樓中心不難，可直接把現有的藍景小區活動廳進行一番改裝便可。”大小姐說道。

“那就好，新的售樓中心建成之後，公司內可以提供免費到達售樓中心的班車，儘可能增加多一點人化地服務，我想，憑藉國景公司這個招牌要把藍景樓盤全部銷售出去並不難！”楚凡肯定說道。

“小楚，你所一一分析地問題真是太好了，想法也很到位全面，聽了你的談話我有種茅頓開地覺，那麼這個藍景樓盤的銷售實際作你願意在身邊幫助我嗎？”大小姐眨巴著大眼睛，問道。

楚凡看著大小姐那閉月羞花絕美萬分的玉臉，說道:“大小姐身邊那麼多出謀劃策的人，我只怕大小姐用不上我呢。”

“我身邊那些人算什麼呀，要真是那麼厲害也不知兩個月來藍景樓盤才銷售一百多套，真是氣死人了！”大小姐說著一雙秋水般的眸子又使勁盯著楚凡看，說道:“小楚，你難道不願意幫我嗎？”

“願意，願意，難道大小姐不明白我的心意嗎？”楚凡看著大小姐那幽怨的目光，只覺得自己的心都要碎了！

“哼，你的心意不說出來誰知道啊？”大小姐哼了聲，不過隨即臉上便綻放出絕美的笑容。楚凡怔了怔，大小姐這話似乎另有深意，讓人聽了總覺有點…那個，哎，說不清楚！

楚凡乾脆不再，看著大小姐的笑，楚凡心中湧起陣陣暖意，他暗暗決定，以後一定要大小姐笑著，永永遠遠都這麼美麗的笑下去！

夜已深，楚凡與大小姐孤男寡女共處一室，而且還是在大小姐的房間，這不免讓人到不可思議，如果讓二小姐或是湄姨見到這一情況的話應該會很驚詫吧？

但是此刻的楚凡與大小姐卻是無拘無束的談著，時不時發出會心的微笑，這一切看上去溫馨極了，溫馨得讓人不忍去打攪！

就讓楚凡與大小姐享受著靜謐的夜晚吧！